京东杀入房产这两年:走出互联网,争抢线下市场

2019-10-25 作者:时代财经 来源:连接网

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[摘要]京东正式进入房地产行业是在2017年。彼时,京东在一场发布会上宣布了京东房产的上线,其表示新的市场环境向房地产商提出了巨大挑战,但在京东眼里却看到了更多机会,这也成为京东进军房产领域的重要原因。



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2015年,一个名为“爱屋吉屋”的互联网房地产平台横空出世,不设门店、线上交易的模式打破传统房产中介成本高、效率低的弊端,当代人对互联网的依赖也为其带来庞大的流量。爱屋吉屋迅速走红,并成为互联网房产行业的成功样本。

 

互联网的力量对房地产行业造成了强烈的冲击,也在后来催生了一大批互联网房产新军。这些互联网房产平台主要分为两个类别,一类是诸如悟空找房的新兴平台,另一类则是京东、阿里巴巴这样的互联网巨头。

 

与依托着房地产成立的互联网房产平台相比,京东、阿里巴巴坐拥数亿线上流量,有着天然的优势,这也让它们对房地产有了更多的野心,希望在房地产和互联网这两个充满造富神话的领域创造出11大于2”的故事。

 

只是互联网房产道路比想象中要艰难,当热度渐渐褪去,“网红”爱屋吉屋轰然倒下,拉响了行业的警钟。

 

不过,互联网巨头们的热情没有被现实浇灭。眼下,阿里巴巴以特价房拍卖搏眼球,而京东则有更大的野心和抱负,其定下要在2022年成为流量、线上交易量双料冠军的目标,为此京东正在走出互联网,争抢线下市场。

 

抱团房企线上赚吆喝

 

在京东APP的首页上,京东房产并没有一级入口,需要滑动模块,进入“更多频道”页面后,用户才能在“特色频道”的分类中寻找到京东房产的身影。

 

京东正式进入房地产行业是在2017年。彼时,京东在一场发布会上宣布了京东房产的上线,其表示新的市场环境向房地产商提出了巨大挑战,但在京东眼里却看到了更多机会,这也成为京东进军房产领域的重要原因。

 

京东房产上线的初期与碧桂园等众多开发商达成了合作,根据其官方披露的数据,上线时共有82家开发商和35家服务商入驻京东房产,涉及2027个项目,覆盖超过20个城,主要以新房交易为主。

 

随后,京东房产开疆扩土。20182月,租房业务上线,在北京地区为优客逸家、湾流、条码社区等公寓运营商提供线上服务;201810月,京东房产二手房业务上线,与我爱我家签订战略合作协议,房源覆盖全国100多个城市,超过170万套房源……

 

一年的时间里,京东房产实现了在新房、二手房、租房领域的布局,其后又陆续开通直租、二手房、商业办公、文旅地产等业务,算是在各个领域都查下了小旗子。

 

不过,即便涉及的业务面十分广,但要撼动链家、安居客等老牌房产中介的地位绝非易事。除了日常的项目展示、交易之外,京东房产还借助每年的618、双11电商大促流量爆发的节点,策划大型促销活动,以此吸引流量,提高成交的可能性。

 

“五折房”是京东房产最受关注的特色活动。今年7月,京东房产联合和裕地产策划了林肯公园、尚峰壹号两个楼盘的“五折房”活动,推出25折房源和20余套折扣特价房;8月,京东房产再与首开、融创、碧桂园等5家房企达成合作,共计7个项目参与了“五折房”活动。

 

对于“五折房”活动的效果,曾与京东房产合作过的一位项目营销人员表示“噱头很足”。“京东是一个家喻户晓的平台,线上流量基数庞大,在这样的平台做宣传是很不错的选择,更何况还有五折买房这么吸引人的促销活动,关注度高是肯定的。但京东本身不是一个垂直地产的平台,我们也不能过多要求流量变现、转化率。”

 

但京东房产对“五折房”活动仍旧充满热情,其向时代财经透露,今年的双11将延续“五折房”活动,计划在70个城市联合200余开发商,超1000新盘项目,投放6000套特惠折扣房源,新房全款5折起,合计优惠额超3亿元。

 

线下扩张启动

 

眼下的中国房地产市场,产品同质化严重,互联网房产平台的产品和模式也十分相似,如何突围成为行业难题。

 

“整体来看京东房产是盈利的。无论是比较传统的广告业务、佣金扣点等,还是智能家居、智能社区业务,都是我们的盈利点。”说起经营状况,京东房产方面给出了这样的答复。但即便如此,面对行业同质化难题的京东房产也不得不思考“转型”的问题。

 

1012日,在京东首届科技地产大会上,京东物联硬件与方案赋能部总经理王雅卓称,“地产行业由原来的黄金时代到了现在的白银时代,大家都在思考如何转型,尝试多元化的发展。”

 

“智能科技”被京东房产视为转型的关键词。“房企通过智能化升级提升服务和品质,是房企未来大趋势之一。2018年,整个智能设备的销售额达到4000亿元,我们预计在未来五年会保证一个30%的复合增长率。”

 

基于这样的判断,京东房产走到线下,推出了新的产品房产服务和生活周边线下店“好房京选”,并在上海大虹桥落地了第一家门店。

 

好房京选总经理付华东向时代财经介绍,京选好房类似于一家线下的实体“购房超市”,主要以ARVR、全景漫游、电子沙盘等多媒体技术来展示项目的户型、环境与配套设施等场景,买家只在门店就能通过智能科技手段完成从了解信息到达成交易的全过程。

 

他进一步表示,京选好房现与保利、碧桂园等房企达成了合作,合作房企的房源信息将在其门店中直接向买家全面展示,这样一来,能够破解互联网房产信息不对称、买卖双方供给无法精准对接、效率低、客户体验差等问题。

 

对于京选好房的模式,财经评论员严跃进指出,智能科技加产业的跨界结合的确是企业转型的一种方式和途径,但这种跨界的好坏很难评定,因为最终买家还是更愿意像传统的买房那样,亲身去看房,去体会。

 

京东好房称,上海的好房京选门店目前尚处“内测”阶段,会在完成场景的进一步升级、体验的进一完善后,进行规模的复制。“短期来看,京选好房计划在2020年落地5-8个城市,长期来看,还希望可以精细化的运营。”

 

但此前付华东在京东首届科技地产大会上向外界透露,接下来京选好房很快会在深圳、成都进行复制。

 


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