有路CEO 黄晓丹:全球地产跨境互联,要帮全球用户链接全球房产

2018-12-03 作者:有路 黄晓丹 来源:连接网

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[摘要]有路全球用户的互联网平台。为什么叫全球用户呢?因为我们有每个月近300万的月活用户,在美国和其他国家流量涨的速度也很快,所以我们叫它全球用户的互联网平台。



在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代,我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济,这个领域里有许多正在高速成长的,了不起的新经济公司。从任何角度来看,他们既颠覆了行业,也推动了行业发展,更深刻地改变着我们每个人的生活。


帮助全球买家投资全球房产,是有路的愿景。


成立于2015年,有路的月活接近300万,用户来自全球20多个国家。据创始人兼 CEO 黄晓丹介绍,有路已经是这个垂直领域行业流量顶尖的公司了。


公司切入市场的契机,是资产全球化和信息化的需求。现在,很多跨境投资者会有投资房产的意愿,而世界各地的地产商正在部署国际化的业务。另外,公司还观察到了投资房产的用户正在逐渐年轻化。30-39岁的用户,占到了有路总用户的一半左右,这就和私人银行的用户画像完全不同。


有路Uoolu.com创始人兼 CEO 黄晓丹


以下是有路Uoolu.com创始人兼 CEO 黄晓丹的演讲实录,36氪编辑整理:


自我介绍一下,我是来自有路的黄晓丹,有路的slogan叫「做全球房东」,所以今天也是想就这个话题跟大家做一个探讨和分享。


今天我的分享主题叫「全球地产跨境互联」,首先大家可能会问,全世界,房地产是一个很大的品类了,但这个市场规模有多大?我可以给大家一个数字,280万亿美金,这是全世界房地产的一个市场规模。


但是我们监控到一个很有意思的数据,国家间跨境地产配置交流的密度在越来越大,所以我们举个例子,假如说这个市场里面有1%的资产是跨国的用户产生的,那么这个市场有多大?有2.8万亿美元。


以下几个国家都是目前来说比较热的:


一个是越南,越南2018年从海外流入它当地的直接投资在地产方面达到了230亿美元左右,光凯德一家机构就做了72亿美元的房地产基金布局在越南市场。


还有一个是泰国,目前中国是泰国房产的第一大买家,当然它的买家不只是中国人,还有很多其他国家的用户去泰国投资。


其他国家还包括,迪拜,大概有770亿美元的房地产交易份额,而且其跨国的份额提升速度非常非常快。还有菲律宾,菲律宾房产目前的第一大买家也是中国人。


大家可能会去问,是不是这种全球的房地产跨境的投资用户只有中国人?其实不是。越南房产的第一大买家是日本和韩国人,迪拜的第一大买家是印度人,印度的最大买家是俄罗斯人。


这张图是我们有路在今年10月份推出的“一带一路”亚洲十国的房价地图,价格比较低的像柬埔寨的金边,价格一万二,在中国也就处于三四线城市的水准了,但是金边有四百万人口,而且GDP增速每年平均7%。


再看一下马尼拉,有3200万人口,平均年龄24岁。所以说它的人口红利会非常巨大,还有今年最热的越南胡志明市,现在这个(房价)数字已经不一样了。实际上这个数字基本上三个月可以换一换,当时我们做的时候平均一万四/平方米,现在已经在两万左右。最核心地段已经可以达到1万美元一平,基本上可以跟北京的四环或者说五环进行一个同等价值的衡量了。


所以,大家看到这些新兴市场的房产,它是有几个特点:


人口红利,人口都很多,像越南,菲律宾、印尼等。基础设施,尤其离中国近的国家,都是被中国的基础设施投资所助推的一个市场。国际化的用户,因为这些国家都是很多国际化的买家在投资的一个区域。


还有就是基于这种趋势,其实我们看到一个现象,叫地产全球化的红利,这个红利是什么意思呢?这张图是我们有路在全球入驻平台的全球性的开发商,我们可以看到有很多在英国、在美国、在亚洲的开发商,在哪的都有,小到柬埔寨,大到美国,我们在全世界大概合作了一千多家比较大的开发商。而且从合作方当中,我们感受到这个行的规模是非常巨大的,


它的特点主要有三个:


在跨境的投资用户里面,有40%用户会考虑房地产和房地产相关的产品,比如说房地产本身,或者房地产基金。有接近一半的用户,只要他考虑跨境投资,他就会考虑到房产。70%的地产商都会逐步开始它的国际化业务,比如说去年我们在泰国大概看到有接近3-5家公司是在提前布局国际化市场的,他们希望吸引中国人,希望吸引日本人,希望吸引俄罗斯人,今天这个数字已经乘以10了。


所以说我们相信在未来的3-5年时间之内,会有70%的全球地产商都会有国际化的事业线。开发商25%的跨国的营收占比。目前菲律宾比较大的地产商,今年它的地产份额里面四分之一是有路给它的。地产商角度,如果有家公司占了它25%的国际化份额,那是一个非常惊人的数字。


全世界房地产互联网玩家比较大的,也都是很大的公司,它们的做法,就是我完全在本地做本土最大的房地产互联网平台。但是有路的区别在哪呢?我们做国家之间的链接和通路,我们不能再去美国挑战Zillow,或者在中国去挑战链家。


有路我们让全世界的用户可以投资到全世界的房地产,我们做他们中间的通道,美国人想去俄罗斯投,去哪家公司呢?你可以来有路,日本人想投资泰国,也可以上有路,有路会成为国际用户和资产的纽带和服务平台。


所以我们其实在今年会布局大概30-50个国家,会有十几个语种和国家网为全世界的用户提供全世界的地产。我们希望链接跨国地产,搭建国际化地产的投资通路,所以我们叫有路,也是希望有一条新的路。


回过头来,在介绍了这个大的环境之后,简单介绍一下我们公司。我们公司做了接近四年了,我们快四岁了,2015年成立,2016、2017、2018年分别完成了三轮融资,我们现在主要有两个大的平台:


有路全球用户的互联网平台。为什么叫全球用户呢?因为我们有每个月近300万的月活用户,在美国和其他国家流量涨的速度也很快,所以我们叫它全球用户的互联网平台。


资产平台,这是资产端用的。刚刚跟大家讲的一千家地产商他们进入国际市场做房地产交易,完成整个交易链条的服务,都在用有路的资产端平台。所以现在我们这个资产端平台应该覆盖了全世界30个国家,106个城市,上千家的地产商。


有路的话,我们有几个数字是不错的:


我们每个月有接近300万的访客,来自全世界20多个国家,这个垂直行业里面我们应该算是流量最大的公司了。行业覆盖,大家也看到了,我们有30多个国家的互联网平台。1000家地产商,很多大的地产商都是我们把他引入中国的,比如SMDC,泰国很大的Pruska。他们希望开拓国际业务,都会和我们合作。


我们目前在全世界合作了200家全球物业管理机构,你买到房子以后,可以用有路的托管平台,随时托管你的房产和地产,很轻松的做房东。


这是我们客户画像,大家可能觉得不太相信,其实在我们公司的用户里面,35岁以上的用户都属于是老龄用户,我们的用户其实非常年轻,这是我们在一线每天接触很多用户,真正摸索出来的。


第一,就是现在中国在发生一个很大的变化,资产配置在年轻化和在线化,这是一个大的趋势。现在我们用户大概年龄在30-39岁的,占到一半左右。所以基本上都是70-90段,这跟私人银行完全不是一个类型的。


第二个分布城市非常非常广。


第三个投资额100万到300万人民币。


第四个房产划分,就是有路的用户模型。因为房产是属于大宗资产,所有人都知道买房,所以房产的用户非常广泛,来自于各个行业,哪个领域都有。


基于这些用户,他们的特点是在线化和全球化,所以我们的产品也是基于这种用户特征去打造的。现在我们基本上可以实现,在我们的产品上可以投资全世界30个国家。第二个就是全部都可视化,你哪个阶段需要签哪个协议?我们在APP上直接网签,电子签,打开之后划一下,这个交易就结束。中间可以一个人都没有。


所以之前我们在跟整个房地产行业这些创业公司在聊,他们觉得不可思议,你们为什么可以实现这样的一套技术?


在房产圈,能够真正跑通所有的交易,都是可视化的,用户什么时候需要交物业费,他们都有实时的提醒,这个房子现在建到什么周期了,全都可以监控。


还有一个,就是一键托管,和在线贷款申请。很多公司是在当地进行贷款,美国可能有很多银行,现在有路对接了49家银行,专门帮助用户链接跨境金融机构。


这是我们的国际网的一个数据,大家可以看一下,我们除了中国用户之外,我们美国用户、加拿大用户、泰国用户已经增速很快了,现在我们每个月,我们的顾问团队,他们不仅会讲中文,还需要讲英文,接下来他们还需要讲日语,所以这其实对我们来讲是个新的挑战。而且我们已经实现了国际化的交易。


最后,简单介绍一下我们的数据产品,我们叫U-REALDATA,大家可能会问最近这一个月全球哪个城市收益率最高?你们可能不知道,这些数据有路可以告诉你,最近一个月哪个国家哪个城市数据收益最高,增幅最快我们都知道,因为我们有数据平台。


第二个,我们不仅分析它的投资数据,还是分析它的资产评估数据,这个资产到底值多少钱?一百万美元还是两百万美元,我们都是有评估分析的。


第三个,投资趋势,最近用户在投什么我们都实时了解。


第四个,可能也会推出整栋和土地的相关数据体系


我们的愿景其实就一句话,希望能够链接全球用户和全球地产,把大家看到非常复杂的一个交易变得简单,让大家能够很简单很安全的完成跨国地产的投资和配置。


谢谢大家,我的发言到此结束。



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