母婴社区平台宝宝树将过聆讯 IPO拟募资8亿美元

2018-10-24 作者:IPO早知道 来源:连接网

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[摘要]众所周知,母婴市场一直以来都是各方资本重点关注的蓝海领域,宝宝树此番成功上市,会使得国内母婴市场变得更加活跃。



众所周知,母婴市场一直以来都是各方资本重点关注的蓝海领域,宝宝树此番成功上市,会使得国内母婴市场变得更加活跃。不过上市并不是一件容易的事情,宝宝树之所以能够在众多母婴在线平台中脱颖而出,并走上上市的征途,是因为自身过硬的实力。


十一年,稳坐母婴服务类平台头把交椅

11年前,王怀南还是那个为Google取名为“谷歌”的人,是Google大中华区高管,是当时的总裁李开复的左膀右臂。

2007年,王怀南辞去谷歌中国的高管职位,与邵亦波等联合创立了宝宝树,有趣的是就是这样一家行业领军企业,最早是由三个对母婴行业完全不懂的大男人创办的。创业初期,宝宝树创始人兼CEO王怀南看到,从创立到上市,雅虎花了两年、谷歌花了六年、百度花了五年。他暗忖,100%投入的话,两三年时间宝宝树也应该能做出一些成绩了。

如今,11年过去了。时间虽长,但宝宝树成为了中国母婴行业领军企业。

在艾瑞、易观、七麦等多数研究机构眼中,宝宝树是国内最大的综合性母婴社区,在App下载量、用户活跃度等多个维度保持领先。

市场冰与火,母婴APP能否升温?

但相较于整体市场规模,互联网头部母婴企业的数据仍显不足。

艾瑞咨询数据显示,2013-2017年,国内母婴电商市场规模已由502亿元大幅增长至3251亿元,年复合增长率高达59.5%。而且,这种增长的趋势还在继续,到2022年,母婴市场将达到11895亿元。

同时,截至2018年末,国内母婴家庭群体规模将达到2.9亿,母婴行业市场规模将超过3万亿元,并且将以每年新增300亿元的规模高速推进。

相较之前而言,母婴商品线上渠道在经历2013-2016年电商行业爆发带来的渠道高速扩容后,近两年增速已趋于放缓,2018年预计渗透率为24%;从市场份额绝对数量来看,线下渠道仍为主流,预计占比达到76%。如同综合电商市场“新零售”概念的兴起意味着线上与线下的握手言和,母婴市场线上与线下的争夺也是异常艰难。

业内人士分析指出,互联网母婴市场一直“雷声大雨点小”,很难形成规模优势的垂直企业。如何在艰难的市场环境中成功破局,成为了互联网母婴市场各家企业面临的挑战。

打造护城河,宝宝树给市场的强心针

宝宝树在内容上经营多年,其拥有目前国内最优质最全面的育儿内容。截至2018年5月31日,平台的PGC内容库拥有10000篇免费文章、超过400首儿歌、160余首育儿音乐及1000余部视频。

海量的高质量内容必然会带来数量众多的活跃用户,数据显示,宝宝树2017年以1.39亿MAU的成绩稳居行业第一,并且在绝对人数上远高于行业第二名。


当然这还不够,活跃用户只有转化成付费用户,才能实现变现,这就需要把活跃用户进一步转化为忠实粉丝,这时候“圈子”的作用就显现出来了。

截至2018年5月底,宝宝树平台总共有33万余个“圈子”,其中高度活跃的圈子超过7000个,并且平均每个圈子的活跃用户超过50000名。

目前平台圈子的用户发帖量已超过8400万个,并且有多达12亿的发帖评论。这一数据表明公司平台产品的用户留存度与忠诚度极高。

即使这样,宝宝树也没有盲目介入电商,而是在通过分析社区内容,洞悉消费者真正的需求之后才转向电商。例如,旗下宝宝树孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求,宝宝树小时光APP可以很好满足儿童早期发展阶段的家庭需要。


宝宝树“社区+电商”模式分析

除传统的母婴用品之外,宝宝树还提供两个C2M(顾客对工厂)产品,一个名为“宝宝树专定”,招股书显示,截止2018年5月31日,有逾800款SKU在售;另一个是贴标产品,宝宝树与80个C2M制造商进行合作,生产约1400款产品,由宝宝树直接销售。

护城河已经挖好,盈利模式也已经清晰,宝宝树一旦上市,必将引发强烈的反响,给还正在苦苦烧钱的母婴市场注入一针强心剂!

资本加持,宝宝树地位稳固

在上市之前,宝宝树一共融资了七次,虽然不是母婴电商领域融资最多的企业,但是每次融资除了资金的注入,还有战略考量。

2007年获经纬海外1000万美元A轮融资

2008年获经纬中国和经纬海外1000万美元B轮融资

2011年获海纳亚洲和宽带资本数千万美元B+轮融资

2014年获好未来1.5亿元人民币战略投资

2015年获聚美优品等3亿美元C轮融资

2016年获复星集团领投的30亿元人民币D轮融资

2018年6月4日获阿里巴巴集团新一轮战略融资

王怀南曾说过:“宝宝树和复星的使命,有99%是重叠的。”

2016年复星领投宝宝树D轮之后,双方如愿在C2M、大健康等诸多领域开展合作。宝宝树还借力复星旗下医疗健康资源,开设线上知识付费+健康服务业务,二者还联合宣布成立合资公司——上海星宝智康科技有限公司,深度整合复星在全球医疗健康服务领域的资源。

在引入阿里的战略投资后,阿里向宝宝树电商注入包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案,全面释放宝宝树的电商能力。

此前,宝宝树与好未来、聚美优品、VIPKID等在投资之外的深度合作,也帮助其拓展了电商、教育领域。

现在的商业竞争,已经不是单打独斗的时代了。行业与行业之间,公司与公司之间有了更多紧密的联系,资源的合作与互补,才能真正发挥各自所长,合力做出更好的事业,宝宝树在各大资本的加持之下,寻找自己的发展之道,头部座椅未来会更加稳固。


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