美团小程序上线拼团功能,离电商只差临门一脚

2018-10-19 作者:36氪 高歌 来源:连接网

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[摘要]关于“谁能再造一个拼多多”的猜想从未间断,那么这个角色可能是美团吗?抑或是今年9月宣布征战下沉电商市场的今日头条?


 “好货拼团”之所以引起我们的关注,因其涉及到了美妆护肤、日用百货、生鲜等实体商品。

美团再次试水拼团业务,只不过这一次从虚拟商品过渡到了实物

 

关于“谁能再造一个拼多多”的猜想从未间断,那么这个角色可能是美团吗?抑或是今年9月宣布征战下沉电商市场的今日头条?

 

36氪观察到,美团官方微信小程序近期上线了“好货拼团”版块,由有赞提供技术支持。据了解,美团和有赞基于微信小程序插件的合作从今年9月开始。美团方面表示,“双方对于新模式的探索仍处于初期阶段。”

 

美团小程序业务负责人称,和有赞在插件层面的技术合作是首次尝试。目前仅在部分城市小范围测试,有一定灰度范围。

 

产品截图显示,“好货拼团”出现在“附近拼团”上面一栏。在美团官方微信小程序点击“好货拼团”右上方全部按钮,即可进入“美团拼团”页面。原本就有的附近拼团是美团擅长的服务商品,如商家代金券、餐饮折扣券等。而“好货拼团”之所以引起我们的关注,因其涉及到了美妆护肤、日用百货、生鲜等实体商品。

 

美团官方微信小程序“好货拼团”入口

 

“美团拼团”也作为独立小程序存在。资料页显示,美团拼团注册于2018年8月16日,截至目前全部商品207个,近期上新12个。目前仅在美团拼团小程序以及美团官方微信小程序灰度可见,App内暂无入口。

 

目前在线的207个商品中,商品品类分布在生鲜水果(柚子、柠檬、苹果、山参)、美妆护肤(沐浴露、唇膏、护手霜、手工皂)、休闲零食(燕麦片、秋葵脆片、水果糖、红枣)、家居日用(置物架、台灯、洗碗刷、抹布)等,拼团价位区间在10.8元-298元不等。

 

和拼多多对比,从直接感观上美团拼团在选品及价位段上要比拼多多高出一个层级。举个例子,拼多多10斤芒果的拼团价是19.13元,美团拼团8斤苹果的拼团价是49.9元。美团拼团的这个价位段恐怕难以打动所谓下沉人群,看起来更像是面向一二线城市追求性价比的“新穷人”。



美团拼团 vs 拼多多

 

但上线拼团这个动作难免引人猜想:美团又开始在实体电商的边缘试探了?

 

2016年美团舍弃电商、专注本地生活服务的抉择仿佛就在眼前。2016年8月1日起美团宣布不再对购物频道进行推广,原商品交易团队将调整至外卖配送事业群孵化新业务。如今回过头来看,专注是正确的战略选择,美团外卖占据外卖O2O市场54%的份额(艾瑞2018年Q1数据),令竞争对手需要消耗更大的精力和投入与之抗衡。

 

本地生活服务是美团最核心的战场,这毫无疑问。面对饿了么口碑合并、更多资金将“不设限”投入到本地生活服务中来、阿里系多个对手的协同力量——美团已表露出不再探索边界,将重点回归到餐饮外卖业务的决心。

 

以最小可用的方式先做做看,这符合美团的风格。美团官方小程序95%以上都是自己开发的,却唯独在“好货拼团”上选择了和有赞合作插件小程序,调取有赞在拼团场景下的交易能力。对于实物拼团,恐怕美团自己也是不确信的。这个心态更像是试水。

 

36氪也从侧面了解到,拼团业务并不是美团内部的战略级项目,美团更多仍然聚焦在本地生活服务战场,实物电商并非当下重点。

 

这很容易理解,一方面,本地生活服务竞争激烈,美团已向外界释放出“收心”的信号,要和饿了么口碑在本地生活服务战场上一较高下。另一方面,在业务上,实物电商和服务电商从需求到流程到具体玩法上都有巨大差异。服务电商到实物电商的距离,也不比生活服务到出行的距离远。

 

“货从哪里来”暂时还不是一个问题,品牌商甚至愿意先提供一批几十万的货给美团测试。当年美团传出终止电商业务消息时,也有商家表示不愿意离开美团,原因在于其每年拥有的上亿活跃买家。流量为王,反映出商家对于新平台流量红利的渴望。

 

此前36氪在分析文章中提到,美团距离阿里最主要的是一个生态的差距。一位接近美团的老员工告诉36氪,美团想要做生态,电商是必须补上的一块业务。况且美团现在还要做支付业务,为了做支付电商业务也必须要补上。美团不是没有想过成立电商部门,将拼团、闪购都囊括其中,但最终并没有这么做。

 

选择做什么、不做什么,最终的目的都指向生态——美团需要不断增强的生态感,即各个业务之间的联动效应。

 

另外值得关注的是,美团最终选择了尝试“好货拼团”,而不是近几个月在资本市场火热的“社区团购”。二者之间的区别在于,前者是纯线上交易,后者和“小区”相关联,线上微信群销售,线下小区完成交付。

 

36氪从周边信源处了解到,对于社区团购,美团更倾向于投资,而不是自己做。究其原因仍然和“生态能力”相关,社区团购和美团点评的其它业务协同不够。反过来看,业务协同不够、是否在早期阶段接受战略投资也是社区团购玩家决定是否接受美团投资的重要考量因素。

 

“生态能力”是美团一以贯之的主线,其中需要反复讨论的是,电商究竟是不是美团生态能力的必要一环。“好货拼团”在美团官方微信小程序中出现,或许是一个尝试的信号,又或许只是美团众多的边界探索中,昙花一现的那一个。


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