蚂蚁闲置:S2U2SorU模式下的二手社交电商平台

2018-09-17 作者:猎云网 张帆 来源:连接网

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[摘要]年轻人之间更容易产生共鸣从而加速交易。“他们对质量要求更高,我们希望通过严格把控卖家身份、提高平台物品的质量来吸引年轻人。”



前段时间中国互联网经济研究院报告表明,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。在移动互联网网民中的渗透率为3.6%,同期的用户规模增速超过移动互联网整体增速,二手物品交易平台迎来快速发展期。



同一时刻还有数据显示,闲鱼、转转等主流闲置物品交易平台的用户中中青年用户(30—49岁)超过72%,30岁以下的用户占比仅为20%。蚂蚁闲置则看准更年轻的市场,认为30岁以下的年轻人有很强的二手交易需求,他们主要为在校大学生和职场新人,具有一定的购物需求的同时收入普遍不高。同时,全国大学生人数超过4000万,每年大学生消费金额达6000亿,在此基础之上每个大学生每学期能产生14-32件闲置物品。

因此青岛世纪天成网络科技有限公司通过开发蚂蚁闲置app和小程序,建立面向年轻人的闲置物品交易综合性平台,帮助大学生和职场新人更高效、有趣地实现闲置物品买、卖。

针对年轻群体,构建更安全、有保障的交易平台

但近几年,随着“循环利用”、“物尽其用”等绿色消费理念的流行,不少消费者尤其是年轻一代成为二手商品的常客,选择购买二手商品甚至成为年轻人“时髦”的生活方式。大学生和职场新人因为购买需求和收入不成正比,且他们对新鲜事物充满好奇、具有前卫的消费观,使其对二手交易十分青睐。但现有平台的交易环境对年轻一代并不友好,蚂蚁闲置想把年轻人聚集起来。年轻人之间更容易产生共鸣从而加速交易,但是他们对物品的质量要求更高,蚂蚁闲置通过严格把控卖家身份来提高平台物品的质量,来吸引更多用户。此外,蚂蚁闲置还以兴趣为标签打造专属年轻人的朋友圈。


与很多常见的闲置物品交易平台不同,蚂蚁闲置采取“S2U2SorU”模式,S和U分别对应社会和校园。蚂蚁闲置目前只允许来自社会的用户购买物品,而校园用户则没有任何限制。平台上的所有商家需要用学号等相关信息进行学生认证后才能开张营业,蚂蚁闲置创始人高汝祥告诉猎云网,“蚂蚁闲置上的卖方都是大学生,且一定要经过认证后才能进行交易,一定程度上保证了信息的真实性和交易的安全性。”最新的报告显示U端消费者消费总额2018年有望突破6000亿,与此同时,在项目成立之初蚂蚁闲置团队做了相关调查。调查结果显示每个大学生每学期能产生14-32件闲置物品,并且这个数字还会随着经济发展而上升,这让他们对“S2U2SorU”的模式更有信心。


作为卖家要想在蚂蚁闲置上开店十分简单,用户只需完成大学生身份认证后即可开店,还可以支付押金升级为“黄金小店”,获得更多权益。高汝祥认为目前市面上大家常用的平台大多主张闲置物品快速变现而忽略了交易本身的过程,蚂蚁闲置则希望以经营店铺的形式让闲置物品更有价值的同时用户还可以体验经营的乐趣。“大学生们每学期产生这么多闲置物品,不可能所有物品一经发布后就能立马变现。其需要一个周期去经营,所以以店铺的形式去经营这些物品是很有必要的。”

在校大学生从上当受骗中发现市场痛点

创始人高汝祥是一名在校大学生,曾获得国家级、省级创新创业奖项以及国家信息化工程师称号。为了创业,曾先后辞掉班长、会长等职务。谈及创业初衷,高汝祥解释自己周围不少朋友都经常在此类平台买二手物品,但是不少都有被骗的经历,于是他决定为年轻人建一个更安全、有保障的平台。“之前有个朋友在某平台上买了一款轻奢品,拿到货后发现物品和描述严重不一致。后来和其他朋友讨论这个事,才知道这不是个例,原来不少无良商家会把一些残次商品拿到二手交易平台上去卖,很多用户贪图便宜就容易上当受骗。”

因此,高汝祥下定决心去做一个以商家信誉和物品质量为基础的闲置物品交易平台。“卖家都是在校大学生,相对来说诚信度和物品质量会更有保障,大部分学生的素质较高,且每个卖家都需要学生证、身份证实名认证。若出现不良交易则会直接与其信誉挂钩,从而影响他以后的交易,同时我们还会建立一套基于校园的信用体系,让平台形成良性循环。”


虽然高汝祥现在还是在校大学生,但他的创业团队却一点也不弱。目前有一个十几人的团队,擅长技术和运营等方面。以其公司CTO鞠俊琨为例,他曾在网易、微软任职,后自主创业。请鞠俊琨加入蚂蚁闲置团队是高汝祥“三顾茅庐”,8次到其住处诚意邀请的结果。“开始的时候鞠俊琨有很多顾虑,后来多次见面交流,经过一次11个小时的长谈后才决定加入团队。”

据悉,蚂蚁闲置将于今年年底正式上线运营,他们希望在短时间内打通山东市场,之后进军全国市场争取成为该赛道的独角兽。预计在三到六个月内实现用户量突破100万的目标。此外,团队正在研发后续版本,其中2.0版本会增加c2b2c业务同时上线小程序接口,3.0版本则会拓展3C、奢侈品等物品租赁功能,还会加重社交属性。

目前,蚂蚁闲置已经拿到30万个人投资。正在筹备种子轮融资,资金在100万左右,主要用于运营推广和团队建设。


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