圣诞帽,一个使人愉快“上当”的营销游戏

2017-12-24 作者:数据化管理 张瑞 来源:连接网

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[摘要]当人们发现有机会仅仅需要动一下手指就能获得一个专属的圣诞帽头像的时候,又有什么理由不参加呢?



没有一点点征兆

没有一点点防备

你就这样出现......

没错,就是下面这句话:

请给我一顶圣诞帽@微信官方

昨晚开始几乎整个朋友圈都在@微信官方,你们可把微信累坏了。

甚至到现在,你的朋友圈是不是依然还是这样的?





这是一场情不知所起,一往而深的全民运动,我们耐心的等待10秒,1分钟,10分钟.......期待奇迹的出现。然而许多小伙伴发现在发出要帽子的请求迟迟没有得到满足的时候,朋友圈开始生气了。


最后,绝望的小伙伴们已经不再要求想要一顶圣诞帽了,开始要一些奇怪的东西:





到最后许多小伙伴已经失去了耐心,什么都不想要,并且开始往外送了





相信许多人都和我有一样的困惑,这个世界到底怎么了?要顶圣诞帽就这么难吗?为什么有些小伙伴头上明明有圣诞帽,难道是自己的人品有问题?

一场营销骗局

然而这是一场朋友圈忽悠你的骗局,并且是接力忽悠。今天上午一大早黄老师就已经在朋友圈说出真相提醒了大家,但是让他没想到的是他的朋友圈依然沦陷了,依然有许多人继续上当。


这个营销活动发展到现在,相信已经有许多人反应过来了,这就是一场“骗局”。至于营销的是哪个产品就没必要说了,大家只要知道肯定是与图片编辑相关的一款软件就可以了。下面我们要说的才是整个事件的重点:这场营销活动是怎样传播的。

先让我们看一下这场活动取得的效果,根据微信指数数据,截至12/23中午十二点,“圣诞”这个关键词已经成为了全网热点第一名,营销活动方成功的将圣诞主题在微信朋友圈引爆。


圣诞节最重要的标识是什么?没错,就是圣诞帽。从微信指数我们可以看出,其实从12月11日这场营销活动就已经在某个产品的用户群中小范围的测试传播了,“圣诞帽”早在将近两周前就已经开始被产品经理们策划准备好给人们带来一场营销盛宴,而昨天“圣诞帽”的微信指数更是一飞冲天(疑问:这条线为什么是绿色的呢?)


当人们向@微信官方索求圣诞帽的要求没有被满足的时候,人们就开始寻找一些其他的可能,开始通过@微信官网、@微信官微等其他渠道,希冀往自己的头像上加上一顶圣诞帽。在此期间“微信官方、微信官网、微信官微”等与微信相关的词频出现率都出现了大幅增长。


想通过微信的渠道获取圣诞帽或许还可以理解,但是有些人脑洞大开跑到隔壁去索取圣诞帽是不是就有些过分了呢?这股营销也蔓延到了微博,有人在艾特微博官方,甚至有人在微博上艾特微信官方,这是什么鬼?


当所有人的圣诞帽需求已经被点燃,然而却都没有被得到满足的时候,搜索圣诞头像就几乎成为了人们唯一的发泄口,从微信指数我们可以看出,“圣诞头像”的数据走势与“圣诞帽”的走势几乎完全相同。当人们开始在微信里搜索“圣诞头像”的时候,活动策划方的全部活动链条你也就几乎全部走完了。


相信许多人走到这一步的时候依然没有发现自己已经“被骗了”。


大家为什么容易上当?


其实这个世界上所有的“骗局”都是利用了人性的一些弱点才能得以成功,这波营销其实利用了下图的2,前年春节微信官方搞的发红包看图片是利用了4。


对与活动策划者而言,他们只不过是在合适的时间、出现在了合适的地点、做了一些你想要的东西罢了。

1、好奇心

好奇心是人们改造这个世界的第一推动力,当我告诉你只需要@一下微信官方,就可以获得一个专属的圣诞帽头像,你开不开心?觉得神奇不神奇?惊喜不惊喜?

2、从众心理

绝大多数人的都会有从众心理,因为我们的生活经验告诉我们,通常情况下,多数人的意见往往是对的,是人人都需要的、是必备的东西。如果大家都有了我反而没有就会觉得不合群,感觉自己不正常。这也正是许多事件大范围爆发传播的最重要的原因。而虚荣,就是从众心理的一种更高级的表现。别人都有了,我又凭什没有呢?

3、受骗成本低

这个理由也是这场营销活动成功的重要原因之一。当人们发现有机会仅仅需要动一下手指就能获得一个专属的圣诞帽头像的时候,又有什么理由不参加呢?这也正是许多骗局得以成功的重要原因,以人们极低的受骗预期和更高回报的预期诱惑人们参与活动。这是所有骗局成功屡试不爽的秘诀之一。

4、娱乐心态

重在参与,既然大家都参加了,我也不妨试一试。开心就好。

5、时间节点正好

冬至吃饺子、过年要放炮、圣诞戴帽子。约定俗成的东西,就没必要解释了,快上车吧!

虽然在这一波营销活动中大家都被骗了,但是也不要灰心,毕竟这个世界上还是老实人和真诚的人更多,比如说iPhone的聊天机器人siri的回答就非常诚实:




还有微软的聊天机器人小冰也会给你惊喜,直接给你圣诞树有没有?



目前来看,“圣诞帽”这波营销活动无疑是非常成功的,接下来,这波圣诞帽的营销必将被各大品牌借势,比如“请给我来杯咖啡@星巴克官微”“请给我来一个套套@杜蕾斯官微”(朋友圈发套套需要勇气,一般人不要不要的),如果这波营销能触动微信官方开发一些新的应用场景就厉害了。用户如果需求咖啡则自动匹配外卖(可以在评论中直接匹配出链接),如果需要套套则匹配京东网页,这样的话用户就不需要进入购物APP,甚至都不需要进入小程序,大大的缩短了用户网购路径,既方便了用户,而微信也可以好好的收割一波广告费了。

这次微信被营销,除了收获可观的活跃用户数据外,相信微信在这一波营销活动过后能够获取意料之外的宝贵经验,可以为人们提供更加优质的服务,期待微信的改变。


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