品牌营销是否会成为企业占领市场的利器?

2016-05-12 作者:金错刀 Miya 来源:连接网

分享:

[摘要]随着移动互联网营销以攻城略地之势重构品牌营销的边界,众多品牌都在移动互联网营销浪潮中玩得不亦乐乎。


无移动,不未来。

随着移动互联网营销以攻城略地之势重构品牌营销的边界,众多品牌都在移动互联网营销浪潮中玩得不亦乐乎。单从快消领域看,一向在品牌营销方面玩得风生水起的加多宝,不论是去年大火的“淘金行动”,还是今年基于借势超级IP《愤怒的小鸟》的“大战无名火扫码赢金罐”, 都在移动互联网营销领域彰显出了实力派的功力。管窥近期成为热门话题的“一场由大战无名火全球大使召集的发布会”,透过加多宝的烧脑营销法,不难总结出快消品玩转移动互联网营销的三大法门。

法门一:产品好才是真的好

曾经的移动通讯巨人诺基亚在品牌营销方面不乏力作,很多广告都彰显了大创意与产品属性的完美结合,“科技,以人为本”的Slogan也一度成功抵达消费者的心智,成为消费者对于诺基亚手机最深刻的认知。

然而,尽管诺基亚营销战打得非常漂亮,但是因为产品在苹果和三星的夹击中越来越黯然失色,最终导致这位昔日的巨人跌下神坛,在移动通讯江湖逐渐失声不存。所以,品牌营销是否会成为企业占领市场的利器,必要的前提是产品过硬才能赢得人心,玩转移动互联网营销,更是如此。

反观金罐加多宝的移动互联网营销之道,其在产品方面构筑的核心竞争力无疑成为重要的加分项。

关于加多宝在打造正宗凉茶方面的实力,单看其连续多年蝉联销量、品牌力、口碑夺金的成绩,便可管窥一二。尤其是,2015年,加多宝虽千万人吾往矣,战略性推出金罐加多宝。在当时看,这可能是一个十分冒险的决定,然而历时一年的市场检验后,金罐加多宝不仅成功笑傲凉茶行业,并且开创了凉茶的“黄金时代”——这无疑是对加多宝产品实力最有力的证明。

所以,如果单纯从营销的视角审视加多宝的移动互联网营销之战,这肯定是不够的,只有回到“产品”这个本心,才能真正成功解码加多宝的移动互联网营销之功。

法门二:以人为本直击痛点

移动互联网具有碎片化、实时性的媒介接触特点,所以要实现移动互联网营销的本质:互动,品牌便要攻克“连接”这一难题。在这一点上,加多宝可谓是出奇制胜。在去年的“淘金行动”中,这家企业让数十亿罐体承担了流量入口的角色,使金罐加多宝则化身为金彩生活圈的入口,连接了不计其数的消费者。消费者在“淘金行动”中玩得乐此不疲,真正实现了人与产品、人与品牌的互动。

然而,“互动”只是加多宝玩转移动互联网营销的第一步。继往开来的2016年,互动之外,加多宝更通过“内容营销”与全球年轻一代快乐地玩耍。具体来看,加多宝战略性放弃了与好声音的合作,而是与深受年轻群体喜爱的超级IP《愤怒的小鸟》一起合作,集结全球的小鸟粉一起“大战无名火”。

从5月9日微信发布会释放出的几张《大战无名火》海报来看,笔者真心叫赞。该组海报成功将愤怒的小鸟代表的“消解愤怒、释放压力”大众诉求和金罐加多宝“预防上火”产品定位完美合一,以场景化的方式强化了大众这一认知:怕上火,就要喝加多宝。

以此来看,加多宝不仅是最会做凉茶的企业,还是更懂年轻消费者的品牌,尤其是特别懂年轻一族痛点的品牌营销大家。所以,“以人为本直击痛点”堪称品牌玩转移动互联网营销的又一法门,这便要求品牌要懂你的消费者,要通过直面痛点激发源自他们内心深处的好感,这样才可以使品牌晋身为消费者心智中的“万人迷”。

法门三:体验,体验,还是体验

关于体验,周鸿祎曾如此说过——

如果有人请他吃饭,他打开一瓶矿泉水,喝完之后,它确实是矿泉水,这便不叫体验。他又讲到:如果有人递给他一个矿泉水瓶子,他一喝里面全是50度的茅台——这个就超出了他的体验。假设这是一个体验,周鸿祎(作为用户)就会到处讲“我到哪儿吃饭,我以为是矿泉水,结果里面是茅台。”也就是说,只有把一个东西做到极致,超出预期才叫体验。

再看加多宝的移动互联网营销玩法,消费者本来只是买了一罐凉茶,但是却意外获得了涵盖吃喝玩乐的增值服务,在不增加成本的前提下获得了更多完整更多元的消费体验。你说,这叫消费者如何不爱TA——原来你是这样的加多宝!

从微信发布会上获知,加多宝今年的移动互联网+战略将更上一层楼,除了集结京东、魅族、电小二、百度外卖、途家等重量级合作伙伴持续为消费者提供增值服务外,更将体验从衣食住行上升到精神层面,联动欧洲杯和奥运会等国际化平台,整合资源强化与消费者的互动和沟通,为消费者打造定制化的文娱大餐。

就在笔者构思此篇的时候,一个挚友乐不可支地从千里之外传来她的兴奋,由于参与加多宝“扫码赢金罐”的活动,竟意外获得了魅族最新款手机——魅蓝手机。她手舞足蹈地告诉我:这就是传说中的小确幸啊!

为消费者制造生命中的小确幸,这便是“体验”的使命,也是让品牌的移动互联网营销更具生命力的不二法门。透过加多宝的案例,犹可观之一二。


连接网(www.newbelink.com):中国最大的产业互联网新商业媒体,专注于产业互联网创新与实践的报道。


阅读原文 阅读 230
投诉
广告

京ICP备12024388号-2 © 1997-2015 连接网版权所有