三个爸爸创始人兼CEO戴赛鹰:“偏执狂”老爸的创业历程|连接网

2017-06-19 作者:孙佳利 来源:连接网

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[摘要]三个爸爸成立于2014年4月,定为于儿童科技生活品牌,专注于儿童健康成长相关的智能硬件的研发。三个爸爸儿童专用空气净化器曾在京东众筹创下国内首个千万级众筹纪录。




三个爸爸成立于2014年4月,定为于儿童科技生活品牌,专注于儿童健康成长相关的智能硬件的研发。三个爸爸儿童专用空气净化器曾在京东众筹创下国内首个千万级众筹纪录。



以下是连接网和创始人兼CEO戴赛鹰的对话:


连接网:您创立三个爸爸净化器的初衷是为孩子提供一个安全、清洁的环境,难道您觉得市面上没有一款真正合格的、适合孩子的产品吗?



戴赛鹰:当时我们也是考察了国内外有名的25个品牌,中关村在线不是有个测评嘛,国外的品牌除PM2.5的效果是挺好的,但是除甲醛的效果不行。孩子出生,家里的甲醛是影响孩子健康很重要的一个因素。国内的很多品牌,因为行业标准也没有很严格地执行,我们也问过一些人士,他们感觉都不满意,找不到一款让我们觉得性价比高、满足我们需要的这样的产品,所以我们才决定去做。



连接网:虽然称“三个爸爸”,但实际上是四个爸爸一起创业,四个如何分工?



戴赛鹰:我是CEO,主要抓全面;陈海滨是负责财务、融资、人力资源这部分;宋亚南是COO,抓整个公司的运营;第四个爸爸是净化器行业的,所以他主要管净化器的研发和生产。



连接网:当时做一款专为儿童设计的净化器,从受众人群方面您是怎么考虑的?它属于小众化需求吗?



戴赛鹰:我觉得它是大市场里的一个细分的市场,我本身来讲当时作为一个准爸爸,包括我的合伙人他们作为爸爸,选择净化器是因为家里有孩子,所以我们与普通家庭有不一样的标准,对净化器有更严苛的指标。另外,我们考虑到很多因素,包括孩子别磕着碰着,别倒了砸着孩子,确实有很多需要考虑的东西。我们觉得专为孩子做的产品,应该更认真、更多地考虑细节问题,所以从这个角度我们才做了儿童空气净化器,当时也没有考虑市场大还是小的问题,它肯定是大市场里的一个细分的市场。



连接网:什么样的空气净化器才真正适合儿童?



戴赛鹰:第一个就是指标,除PM2.5的指标一定要比成人用的更苛刻;第二就是它必须有很好的除甲醛的效果,因为对于孩子来讲,中国家庭装修污染,包括家具的污染,有的时候5年、10年都消除不了的,所以除甲醛是必须要做的。可能你家里没有孩子你不需要除甲醛,哪怕有点污染,成人也就无所谓了,但是有孩子就一定要除甲醛;第三个就是一定不能产生一些对孩子有污染的东西,比如像臭氧,为什么我们不用静电的技术,因为静电的技术一定会产生臭氧,臭氧是很难消除的,所以我们不会用臭氧这些影响孩子健康的技术;第四个就是要有一些对孩子安全等细节方面的考虑,所以我们的机器都是圆的,没有尖角,不容易推倒,所有的设计都是针对孩子的。



连接网:相比其它儿童净化器,三个爸爸产品的优势是什么?



戴赛鹰:第一个就是我们的指标,我们指标上的性价比也是很高的,这个是我们的第一个优势吧;另外就是我们的净化器对家庭PM2.5值的征测是非常准的,这是和大部分净化器的区别,包括小米装的是红外,红外会很不准,经常会出现这方面的投诉,所以这个也是我们的技术优势;还有就是我们有很多针对儿童的设计。



连接网:去年发布了第三代产品“守护天使”,在功能上有哪些创新?



戴赛鹰:功能上还是一个设计风格, 主要是适用于不同的面积,同样的技术在不同房间的应用。另外守护天使更好地考虑了家具摆放的需要,外观相对更时尚一些。今年我们也会推出一些外观更时尚的机型,能够和整体风格比较好地融合在一起。



连接网:市场价是多少?



戴赛鹰:主要是3099和4999两个价位。



连接网:目前产品的销量情况如何?



戴赛鹰:作为一个新晋品牌,我们在京东的净化器行业里面做的很晚,但成绩还不错,去年我们就是前十名,整体在行业里面的知名度还是可以的。




连接网:除了儿童净化器,现在在业务上还有哪些延伸?



戴赛鹰:我们的定位不是一个净化器品牌,是一个儿童科技生活品牌,所以今年我们在做机器人,申请哆啦A梦的授权,机器猫的授权,做机器猫的机器人,今年6月份就会上市。另外我们通过AR和一些全新的技术在做一些儿童教育方面的产品,今年也会全面上市。



连接网:今年有融资的计划吗?



戴赛鹰:现在我们正在融资,因为机器人这个产品马上出来了,我们正在跟一些投资方接触。



连接网:熟悉您的人都用“偏执狂”来形容您,您怎么理解这个词?



戴赛鹰:刚开始创业的时候,我以为像我这样的人还是比较少的,为了孩子,连工作也不做了,就给孩子做产品。但后来在创业过程中,也接触了好多领域的人,我发现这样的人还蛮多的,就是为了孩子去改变自己的人生。像蜜芽宝贝的刘楠,她原来是外企的高管,然后为了孩子做过导购、代购、淘宝店,最终就创立了蜜芽宝贝这样独角兽的公司。我周围也有很多朋友,为了孩子,最后变成儿童教育的专家。所以我想现在中国父母有一批这样的“偏执狂”,把自己的时间、精力投注到孩子身上,把跟孩子相关的事情变成自己的创业方向,我觉得这样的人并不少,所以我认为“偏执狂”是一个有褒义的词,我是接受的。



连接网:“爸爸精神”是什么样的精神,在产品上是如何体现的?



戴赛鹰:我们总结了三个意思,第一层意思,所谓“爸爸精神”就是用最好的材料做极致的产品,这一点跟工匠精神比较像,因为爸爸为了孩子要用最好的东西,在你的能力范围之内给他做到极致;第二个就是我们不能容忍能够伤害孩子的因素出现在产品里面,所以我刚才讲过包括净化器我不用臭氧这样的东西,我们要排除各种危害孩子的可能性。你看我们的净化器是不用紫外灯的,虽然我们的产品研发也跟我讲过说是安全的,但我就总觉得紫外万一对孩子有伤害呢,所以我是坚决不用的;第三个意思就是,作为爸爸来讲,我们的产品是先让自己家的孩子用、爱用,让家人为我们骄傲的,因为我们做的不只是产品,不只是赚钱的生意,希望是一个正能量、对社会有意义的事业。这是我总结的“爸爸精神”。



连接网:三个爸爸从创业之初到现在的成功,离不开粉丝和用户,您如何理解“粉丝经济”的重要性?



戴赛鹰:用户对于我们的支持是非常大的,因为这个时代创业公司要想成功的话必须要有一群人去追随你、帮助你,实际上他们跟你有同样的梦想,你只是他们的代表而已,你在帮他们实现梦想,这批人非常重要。其实我觉得用粉丝经济都不太合适,实际上用户并不是把我们当成偶像,而是把我们当成跟他们有同样追求的人,我们只是非常偶然作为了用户的代言而已。所以我们更多的用社群这样的方式,用户跟我们有相同的价值观,我们按照用户的需求为他们定制产品,把这个价值观贯穿到产品里面,我们在这方面花了很多的精力去和用户沟通。我们每一个产品出来,我都会让用户参与我们的产品研发,效果也是非常不错的。



连接网:有人说三个爸爸是通过病毒营销火起来的,包括前期的微博约战、优酷辩论等,对这一评价,您怎么回应?



戴赛鹰:对于任何产品,营销都是你必须要做的事情,因为再好的产品,你不通过营销别人是不知道你的,营销是创业企业必修课,我想不会有太多争议。三个爸爸只是目前阶段性的小成功,因为我们离成功还很远,这跟我们第一次使用众筹这样的工具,创造众筹记录,包括我们的一些社群社会化营销的做法肯定是有关系的。现在我也一直跟别人讲,因为好多人说我们三个爸爸靠情怀成功,我一直在跟别人讲情怀很重要,情怀或者营销只是为了让别人能够注意到你,难道消费者因为你有情怀就买你的产品吗?这是不可能的。所以最终这个时代是产品为王的时代,营销它只是后面的无数个“0”,如果没有前面“1”的话,你是不可能成功的。所以我觉得营销是三个爸爸成功路上的一个工具,我们真正的成功还是产品上的成功,因为我们的产品跟用户的心理需求结合。



连接网:您认为一款成功的互联网产品,它应该具备哪些特质?



戴赛鹰:首先它要抓住用户的刚需,尤其是创业公司,如果没有刚需是很难吸引到用户的;另外就是它必须提供一些与众不同的解决方案,同样用户有需求,你解决不了用户的痛点,你没有独特的方案,你肯定是不可能成功的;第三个,一款成功的互联网产品必须要有尖叫点,你要让用户看了感觉很兴奋,说实话现在产品非常之多,同样满足功能的产品也很多,你必须要有让用户觉得震撼的东西;第四个需要做好社会化的传播,因为像我们这样的小创业公司,不可能有太多的钱去大规模的广告投入,包括像社群这样的传播,我觉得非常重要。也就是说你找到痛点,通过独特的方案解决痛点,然后产品有让用户尖叫的地方,然后再做好社会化的传播,通过用户、人与人的口碑传播下去,我觉得创业才有可能成功。



连接网:2016年有哪些发展规划



戴赛鹰:我们的定位是儿童科技品牌,所以我们会在儿童的领域通过新的科技让孩子获得健康、快乐。教育这方面我们也会涉及,通过新的科技研发出跟孩子成长相关的产品。今年我们的新产品机器人、AR这些产品都会出来,机器人也会做众筹,我希望做一个破亿的众筹,重新成为这个行业的标杆。另外我们今年会在新三板挂牌上市。



谈及三个爸爸成功的营销策略,戴赛鹰向连接网(公众号:newbelink)表示,这个时代是产品为王的时代,营销它只是后面的无数个“0”,如果没有前面“1”的话,你是不可能成功的。但营销是创业企业必修课,我想不会有太多争议。


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