土曼科技CEO汪伟:投资人更看重创业者“豁出去”的精神|连接网

2017-06-19 作者:孙佳利 来源:连接网

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[摘要]土曼科技创立于2011年1月,是一家集研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业,2013年进入智能可穿戴行业市场。2016年3月18日,土曼推出第三代智能手表T-RIPPLE,在京东预售三日总预约金额就突破了2400万元,创下历史新高。


土曼科技创立于2011年1月,是一家集研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业,2013年进入智能可穿戴行业市场。2016年3月18日,土曼推出第三代智能手表T-RIPPLE,在京东预售三日总预约金额就突破了2400万元,创下历史新高。



连接网小编与汪伟(图右)的合影



以下是连接网和创始人兼CEO汪伟的对话



连接网:土曼第三代智能手表T-RIPPLE预售三日就突破了2400万,跟预期目标有出入吗?



汪伟:跟我的目标没有太大出入,其实之前我们做了很多准备工作,从2013年我们第一代手表在微信传播,第二代在京东众筹,再到这次的预约,我们还是有一些经验的。



连接网:这款产品有哪些尖叫点?



汪伟:所有手表用户最关心的都是续航时间,苹果刚开始出来的时候18个小时,现在新版会好一些。我们的第一重点就在续航时间上,在这方面做了很多工作,现在可以做到2天,我们的目标是突破3天,所以现在在做最后的优化工作。我们做了很多独创的东西,现在手表行业还没有其它家这么做,尤其在安卓的这个平台开发还没人这么做。当然,我们中间也经历了很多问题,比如说,在调试的过程中发现完全没有按照我们预想的方向去运行,但现在这些技术障碍都突破了,现在就是把流程穿一下,续航时间预计到3天是有机会的。


第二点就是我们在用户体验上做了很多工作,尤其是我自己花了大量的时间在研究。一个是简单,其实想把它做简单反而很难,做复杂了,比如说堆一大堆的应用更不难。如何又简单还能达到理想的这种操作,我们就定义了场景化,把人的生活切割成不同的场景,当然这个阶段相对来说还是比较粗放的,后期我们会根据不同的场景,继续深入下去。举个例子,我们有一个叫外出的场景,外出的场景无非就是出差、旅行,你最关注自己在什么位置,周围有什么好吃好喝好玩的东西,我们就把它做成了一个场景,让操作变得非常简单。像这种模式的,现在我们已经定义了5种场景,它不需要你去操作APP,点开加载半天再去选相应的应用,我们没有这个问题,打开就是,所以非常简单,这块也是在国内比较独创的。


最后就是在整个交互操作上面,我们希望打破很多程序化的东西,尽量少让用户去点触滑,尽量抬手就可以做一些事。还有就是在交互上安卓的系统都得用手机这样的屏幕,手机屏幕的比例尺寸相对大一点,但手表的尺寸很小,尤其是在触点滑的体验上,我们做了很多优化的工作。


综合来说,我们在应用上面、体验上面肯定超出国内绝大多数的同行,外观上也是大家一致认可的。



连接网:“RIPPLE”有何寓意?



汪伟:这跟我的心态有很大关系,这个名字是我起的。2013年我们的“跳票”事件出来以后,对公司的影响很大,当然更多的是压力,造成了很多困扰。我们的心态虽然是坚定的、笃定的,但肯定还是会有波澜。后来我们就沉寂了一年,做了很多事,但这些事其实外面不一定能感受得到。这就像一颗石子投入到一个湖面,很深的湖就像我们的思想一样,总是会有一些波动和涟漪,也很巧就是后来“引力波”事件出来以后,也叫“RIPPLE”,我觉得挺有意思的,我们也希望能发出一些声音来。



连接网:产品的销售渠道有哪些?



汪伟:基本上主要的这些电商网站都已经进驻了,比如京东、天猫、亚马逊、1号店、苏宁易购,当然还有一些规模相对小的我们也在进驻,这是线上的,包括我们自己的官网也都开通了。后期再过两个月左右,我们会重点开发线下渠道,其实现在已经进去很多了,后期会进入像迪信通、乐语、苏宁的线下、国美的线下这些。



连接网:推广方式主要有哪些?



汪伟:我们市场部的规划还是很清楚的,过去我们做的比较多的是用户的口碑传播,当然像新媒体和公众号也在合作,另外我们跟传统的广告媒体,像电梯框架这种也在谈。但是再传统一点的电视广告,暂时还没有考虑。我们输出了很多内容,因为现在的平台很多,缺的是好的内容,我们制作了很多有传播效果的产品宣传片,像《挺进者》


      


连接网:2013年土曼开始进入智能手表市场,在国内智能可穿戴设备行业中算是比较早的,当时是基于什么想法?



汪伟:其实我们在IT这个领域算是比较老的一代人,对产品还是有自己的一个独立的判断。2012年年初我们最早介入智能手表的研发,当时市场上没有什么声音,但是我们很清楚,在中国的这种行业环境下,山寨是很厉害的,当时大家都觉得彩色是最容易接受的,所以很快就有大量的公司进入到智能穿戴这个领域,而且做的都是彩色的。2013年我们权衡再三,还是希望做一个有差异化的、不同于一般厂家或者公司的产品。我们做了一个曲面的,又是电子墨水屏,还要让它保持非常薄的厚度,这个挑战非常非常大,这也是给我们造成后面影响的一个坑吧!但是好在我们把它做出来了,尽管体验没有达到消费者和我们自己的要求,但我们在里面积累了很多东西、学到了很多东西,如果没有那代产品,也不会有我们的今天。



连接网:从第一代智能手表到现在,作为创业者,您如何看待创业路上的成功与失败?



汪伟:我们的宣传片就是《挺进者》,当时也请了邓超、潘石屹和郑钧,包括我自己,我们有四个人的视频。其实《挺进者》就代表我们,创业就是一个非常曲折的路,很多障碍和沟沟坎坎都有可能让你陷进去或者倒下。但是当我回头来看,2013年很多做智能硬件的公司,现在基本上已经看不到了,三年的时间都洗的差不多了,这些可能就是没有坚持下来。所以我觉创业不管是干什么行业,都应该有坚持的精神,《挺进者》就代表我们的想法,就是持续不断地挺进,遇到问题解决问题,即使未来我们遇到更多的问题、更大的山或者压力,我们也会一直坚守这个信念。



连接网:产品研发、生产、销售,再到售后服务这种一站式服务,为什么选择这种偏重的模式?



汪伟:其实也不是重的问题,这个行业你要想突破,必须要把核心的技术掌握在自己手里。我们作为一个初创公司,选择这样的路是非常艰辛的,在软件、硬件、外观设计、工业设计,包括服务、品牌宣传、销售、生产、供应链上全都要做,才能完成一个产品。当然也有很多公司这么多年没有这么做,结果就是始终上不去或者走不出来。


事实上中国并没有冒出特别多好的消费电子品牌,当然像华为这样的企业,几十年如一日大手笔地投入研发,高比例地投入研发,到现在为止,他手机、通讯等各个行业都非常领先,为什么呢?就是积累出来的。我们公司建立的时候,觉得这里有很大的机会,不能全都是苹果、三星,总应该有中国自己的消费电子品牌冒出来。


2011年创立的时候就抱着这个信念来做,所以我们不会轻易改变。包括我们办公的地方有好多实验室,这可能在国内整个智能硬件创业里,没有第二家公司是这么干的,我们用了两年的时间才把它们建起来。这种模式其实不能叫重,我们还没有走一个很重的模式自己去建工厂,我们投入更多的是在研发。但是确实你想做一个品牌,售后服务、市场这些都很关键,任何一个环节掉链子都不行,我认为每个环节自己控制,才能有机会把这个品牌做起来,何况我们才刚刚5年的时间,路还长。



连接网:很多人认为土曼是幸运的,因为很多智能硬件公司都倒下了,也有很多不被资本认可,您觉得土曼为什么能受到投资人的青睐?



汪伟:第一代产品失败以后,很多投资人就远离我们了,但我得活下来,所以我必须在艰苦的条件下,没有钱没有支持的情况下,把新的产品做出来,向投资人证明我能把这个事完成。当我把产品做出来时又找到了投资人,我把产品放在他桌子上让他看一看,我就走了,也没有说太多。过了一周我又给他打电话问他觉得怎么样,他说还差点什么,然后我又拿来一个产品,往他桌上一放,我说你看看这个产品怎么样?后来他就主动找我聊。其实这里面说明一个什么问题?就是他发现我身上有一个闪光点,他特别看好的就是没有放弃,即使在那么恶劣的情况下都没有放弃,还有就是精神没有垮,事实上也确实如此。不过我还是做了很多其它的准备,那个时候我们四个月没发工资了,我在想要是不行的话,还有一条路,就是把我最后的一套房子给卖掉,因为当时有这么一个想法,所以也就没有想象当中那么可怕。当然从投资人的角度,他是希望找到能够坚持的创业者,你愿意豁出去,他就愿意陪你,愿意跟你一起度过这个事,我们后面的投资人大致也是这么想的。



连接网:现在公司的发展规模?



汪伟:现在公司有140人,做第一代手表的时候只有6个人,我们是越挫越勇,因为我知道做任何事情都有一个门限值或者叫域值,就是你一定要突破那个安全线,如果你不突破安全线,永远都是非常危险的,突破安全线意味着你的安全指数在提高。所以我觉得对于一个技术型公司或者品牌公司,有几个生命线必须要掌握,资金是第一重,所以你要融资,研发你要搞定,我们现在140个人当中,80%是研发人员,这个比例是非常高的。对我来说,资金、研发,客户服务加强了,整个团队才有凝聚力和战斗力,我们的规模在国内的创业团队里面已经很有竞争力了。



连接网:您觉得一款成功的智能产品应该具备哪些特质?



汪伟:这个要分阶段来看,从消费者来说,他当然希望帮他解决问题,这是我认为智能产品最核心的东西,一定要解决问题,如果解决不了问题,这个产品基本可以被抛弃了。但是现在这个阶段受很多技术的制约,比如电池、功耗、芯片的技术、软件的技术,想达到消费者理想的状态,还需要一些时间。总的来说我觉得一款成功的智能产品,第一,一定要解决用户的问题,也就是刚需;第二,产品本身在市场上一定要有差异化,就是你不能做大家差不多的;还有就是在中国的环境下面,性价比非常关键,像小米的成功早期也是得益于性价比。我认为能成功的智能产品这几个点都要做到,但每一个点做好都不容易。



连接网:2016年面临的机遇和挑战?



汪伟:机遇就是我们把过去这几年的积累聚焦在一个产品上,我们并没有很散,没有什么都做。之前也看到预售的数据、客户的反馈,也都相当的不错,我们很有信心把销售做起来,我们定的目标也比较客观,都是根据大量的数据汇总提炼出来的,我觉得我们有机会冲到行业的No.1。至于挑战,这个行业还是忽冷忽热的,毕竟没有拿出一个让消费者尖叫的产品,包括苹果也是这样。另外整个竞争也会越来越激烈,巨头都在介入,小的都已经没有了,所以我们的压力也很大,和巨头去PK产品和市场,这是我们的压力,现在这个时候缺的是聚焦在某一个产品线上,要做小而美的公司。


“十年磨一剑”,从第一代产品的“跳票门”发展到现在的预售新高,虽然土曼在创业路上几经波折,最终还是得到了资本和用户的认可。当被问及最受投资人青睐的原因时,土曼创始人兼CEO汪伟向连接网(newbelink)表示,创业的环境即使再恶劣都不能放弃,精神更不能垮,因为投资人看重的往往是你“愿意豁出去”的精神。

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