一路听天下朱国勇:先做公益,后有生意|连接网

2017-06-16 作者:孙佳利 来源:连接网

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[摘要]一路听天下创立于2005年,是国内最大的有声书传媒品牌。多年来,以“为时间创造价值”为企业使命,为无暇读书的人群提供听书服务,丰富精彩的有声书内容和灵活多样的产品体验形式让一路听天下成为众多听书爱好者的最佳选择。


一路听天下创立于2005年,是国内最大的有声书传媒品牌。多年来,以“为时间创造价值”为企业使命,为无暇读书的人群提供听书服务,丰富精彩的有声书内容和灵活多样的产品体验形式让一路听天下成为众多听书爱好者的最佳选择。



连接网小编与朱国勇(图左)的合影


以下是连接网和CEO朱国勇的对话:



连接网:一直以来外界对您的评价就是商业嗅觉敏锐、有很强的洞察力,这个跟您早期的经历有很大的关系,当时怎么就看到了有声书行业的商机?



朱国勇:10年前有声这个行业还属于一个空白期,大多数做有声的还是供应给电台,我们当时已经专注于地面的汽车用户了,因为城市越来越发达,大家在路上的时间越来越多。作为一个商业模式来说,首先研究的是消费者的时间,其次是消费者的钱,这两个是构成消费的必要要素,很多人有钱没时间,就构成不了消费。我觉得大家花在路上的时间很多,而路上的时间需要有一个碎片式的消费时间,所以我觉得听的这块市场很大。像原来广播的市场主要在家里,随着私家车的增多,大家听广播的场景发生变化了,大多数人在路上,因为回家之后有电视和电脑。


很多人选择在路上听,因为双眼是要看路的,视觉也容易疲劳,不能解放出来,耳朵是解放出来的。10年前我们就看到一个趋势,在路上的人群越来越多,做听的市场成长应该会很快,当时是基于这样的思考。当然,我本身也是一个听觉型的人,因为之前做过七八年的教育,对每个教育的个体有过研究,人分三个类型,听觉型、视觉型和触觉型,听觉型的人对听比较敏感,听过的东西能够过耳不忘,视觉型的人能够过目不忘,这个人和人之间的差别还是蛮大的,大多数女性是听觉型的人。



连接网:从2005年到现在,一路听天下在文化产业耕耘了十一年,您认为能在这个行业站稳脚跟,最重要的是什么?



朱国勇:我觉得创新能力是非常重要的,在这11年的过程中,商业模式发生了很多变化。关于商业,刚才你也提到了一个嗅觉的问题,在很多阶段市场不够成熟,比如我们刚做的时候,如果仅仅卖节目、卖内容几乎是没有市场的。10年前90%的广播都没有节目预算,因为你的节目大多都要跟你置换广告,广告资源也很难去变现,所以很多声音的制作公司都生存不下去了。当时从广播电台分离出来的机构,也是因为没有市场的需求就死掉了。而当我们进入这个市场的时候,没有直接去卖内容,我们把自己定位于一个新媒体,当时主要是通过光盘。作为一个媒体来说,应该研究哪些受众人群是最有价值的,我们发现移动人群里的车主是有价值的,所以当时一路听天下也是围绕车主定位,捕捉车主人群路上的价值时间。我们当时借着光盘在加油站免费派发的形式给车主,实现盈利模式主要通过广告的收益,在广告音频里加广告,在光盘的外包装上加广告,那几年基本上都是这样一个模式,生存的还不错。



连接网:一路听天下主要服务哪些人群?



朱国勇:刚创业时定位的人群是车主,但市场的环境每天都发生变化,这10年好几个时代都过去了。当时还没有移动互联网的概念,手机还是功能机,不是智能机,车载大多数只能听卡带,有的连CD机都没有标配,所以环境跟今天是完全不一样的。当年卖内容的市场还不成熟,所以我们卖广告,送内容,是一种媒体的商业模式,这跟市场环境有很大关系。



连接网:“为时间创造价值”这个理念在产品上如何体现?



朱国勇:我们首先有个认识,认为人在某些方面是不平等的,比如人出生的身份,有的是富人家,有的是穷人家,有的官人家,有的贫民家。但在时间资源上却是平等的,不管穷人富人,他每天都有24小时。对时间的使用很多人有很大的差距,我们希望把大家每天在路上的时间价值创造出来。因为生活节奏快了以后,阅读的时间被压缩了,特别是电子产品的出现,很多人变成了手机控、电脑控,很少去摸书本。书籍是人类进步的阶梯,我们古人有很多文明的结晶都来自于书籍,现在没时间去阅读了,这个很可怕。


“为时间创造价值”的理念是让他们把片段的、路上的时间全部利用起来,不管穷人还是富人,我们希望把他有限的时间创造一个最大的价值,不用通过看而是听来实现。当时我们选择做有声的时候,这个行业在声音领域的艺术形式主要还在评书上,而评书的艺术形式只能讲一些老一点的故事,因为评书的艺术家年龄相对较大,对新生活、新事物理解不进去,理解不进去他就讲不出来。现在的畅销书讲的都是现代的事,现在的年轻人更需要一些现代题材的故事,所以我们觉得市场还缺这样的内容,就想把畅销书做成有声版,让更多人通过路上碎片的时间消化吸收,从而为时间创造价值。



连接网:目前的受众人群有多少?



朱国勇:现在的受众人群比较广,已经不光定位于汽车人群了。2013年以后智能手机在中国全面铺开,智能手机已经到6亿部了,从数据来看用手机听书的已经超过4个亿了,整个人群我们至少覆盖4个亿以上了,有300个电台是我们的合作伙伴,它们覆盖的人群将近3个亿。





连接网:业务上除了有声书,还有哪些方面的延伸?



朱国勇:在2015年公司创立10周年的时候,我们又完成了一次大的转型,已经不仅仅是一家音频公司了。2013年之后中国的文化产业进入一个腾飞期,腾飞的条件就是人均GDP超过5000美金,中国一二三线城市都超过了这个水平,所以说这是中国文化产业一个最好的机会。在这个过程中出现了一个新的现象叫“IP”,"IP"以前叫互联网的IP地址,2013年之后,"IP"是知识产权的英文缩写,它就是传统网络小说通过二次元的方式进入电影、游戏,在这些领域变得特别的火。随后90后开始成为主流的消费人群,因为他们是在互联网环境下长大的,互联网流行元素对这些粉丝来说,它的转化率非常高。原来看一个网络小说,在手机端或PC端,一本小说也就几块钱,把它变成电影就几十块,变成游戏就上百块。


2013年之后互联网人群跟娱乐人群重叠,“IP”这个概念就诞生了。我们做的有声书也是IP的孵化手段,IP孵化有三个路径,一是文字孵化,刚才提到了网络文学;第二种是图片孵化,我们看到一些漫画转化成游戏、舞台剧,这也是一种孵化手段;还有就是声音孵化,手机人群、观影人群和游戏人群能达到80%,在手机上听小说的人也成了观影人群。我们把这些要素结合在一起,大家发现非常有价值的是把这些听书的人群变成看电影的人群、玩游戏的人群。2015年之后我们就在做全版权的运营,从有声版权变成全版权,有声版权是全版权的一个孵化手段。所以2015年我们公司相当于又完成一次转型,从单纯的有声书出版公司变成了一家做IP孵化的公司。



连接网:一路听天下不仅是国内最大的有声书传媒品牌,同时也是国内最大的IP孵化推广平台,在IP孵化这方面做了哪些工作?



朱国勇:我们现在在挖掘传统作家的IP,对于大多数传统作家,他们没有互联网化、没有数字化,他们的影响力还是比较小的。他们的优点是写作非常严谨,有很多作家写个小说会调研三五年,七八年才写一部小说。尊重于事实,又有艺术的创作,这样的书才能成为未来的一个精品,但这些作家因为没有互联网化,跟受众的接触面比较窄。最近比较火的一些自媒体像逻辑思维、吴晓波频道,这些创办者大多都是传统的出版人或媒体人,他们放弃了原来的介质,报纸、电视,进入手机这个介质,内容还是传统内容,但介质变了之后,受众变了,内容二次传播的青春又发现了。所以在出版方面,我们会挖掘很多有价值的作家,帮他们做数字化、互联网化,让他们的粉丝量迅速扩大,让他们的作品成为一个真正的IP,这是我们做IP的一个价值所在。现在和我们合作的作家以传统作家为主,我们在做中国作家好声音,希望作家传播正能量、倡导全民阅读、创造精神粮食给受众。作为文化企业,不只是盈利组织,还有公益的性质,我们一直在强调我们一半做的是公益,一半做的是生意,先有公益后有生意,文化企业的使命感必须要有。



连接网:有人说“真正的IP可以永久存活,中国目前的IP只能叫品牌,品牌有生命周期,但IP不会”,您怎样理解中国的IP?



朱国勇:IP有一定的时效性,特别是网络主导的一些IP,它的生命周期比较短,现在已经泛化了,比如网红现象也是IP。很多东西是个阶段性的热点,阶段性过了就没有了,包括一些网络文学,只是一种快餐文化,基本没有什么精神内涵,大多是搞笑的、荒诞的,这类文学很难成为经典文学,它的实效性非常短。很多影视公司买了大量的这种广告IP,没等拍好呢,这个热点已经过去了,所以一定要把握IP的特质。四大名著能流传上千年,一直流传下去,因为它是经典的IP。有的IP不能叫IP,IP有个定义叫“白骨精”,换任何种形式,都有人为此买单,有的IP只有在网络文学才有人看。


当年盛大文学收购了很多出版机构,想强强联合把网络文学的作品做成纸质出版发行出去,发现这个市场根本不认。网络文学特点是特别长,一部小说达到几百万字,纸质文学大多数几十万字就算长篇了,印一本书得是普通书10倍那么厚,出版量起印都是几千册的话,卖不掉成本是一个巨大的损失,所以很多题材只适合在网络上,不适合在纸质上,受众人群是受局限的,这样来说不能做纸质版的IP就不能算一个IP了。但是有一些转换不错的,像盗墓笔记,它们也是网络到纸书到电视剧这么个过程,是可以穿越的、有意义的IP。现在是泛IP化,未来能够成为经典的、从畅销书变成常销书的,这些是有价值的IP,它才能长期投资,成为一个经久不衰的、文化企业赚钱的法宝。




连接网:有声书会不会成为中国文化消费的新趋势?



朱国勇:有声书在欧美已经蛮有历史了,2009年美国就有上市公司了,包括美国很多有声书录制者都是明星在做,明星生命周期比较短,除了银幕,就是把他们的娱乐发挥去录制有声书。美国是轮子上的国家,在路上的时间比较长,欧美人都有阅读的习惯,有声阅读也是阅读延伸的一种方式,这是知识人群非常喜欢的一种形式。从历史来看,有声书这个产业一定会经久不衰的;从我们的生意来看,基于有声书这样的一个传播形式,在有声书传播量大的品种里面,我们会做重点孵化,做全版权的产品,也就是IP的一个概念,真正经典的、有质量的文学作品,我们会把它打造成一个大IP,超级IP。未来我们要做中国文化产业的土地一级开发商,更多的文化企业,电影公司、电视剧公司、游戏公司、舞台剧公司,给他们提供更好的版权,让好故事在中国能做更多的传播。



连接网:融资情况如何?



朱国勇:明年上市的计划,公司现在的现金流是非常好的。我们在2015年搞了一个新的商业模式,有声版权开始做出售,我们既出租也出售,相比大多数出租版权的公司,我们的现金流会更好一些。这是行业里一个新的突破,把版权作为一个商品来运营,出售我们公司制造的有声版权。以前一个有声版权出租一个平台,当年能够拿回20%的收益,制造成本的20%,现在我们通过出售就能拿回100%的一个投入,公司资本流动性就进一步提高了,现金流方面是非常稳健、健康的。同时我们也扩大了营业规模,以前每年做的有声书租给平台一年是2000万,但是我们的版权出售是租赁的10倍,销售额扩大到了2个亿,有10倍的空间,就跟你租房子和买房子的费用差距很大一样。


在融资方面,未来我们需要的更多的是有资源的资本跟我们合作,我们会打造全版权运营的生态,我们希望上市的一些影视、游戏公司有这样的背景。未来我希望对全版权转化有价值的公司成为我们的战略伙伴,我们公司不缺财务投资人而是产业投资人、战略投资人,我们希望成为一家公众公司。



连接网:接下来有哪些战略计划?



朱国勇:第一步,我们既然是版权孵化器,首先要引进更好的版权,做好版权的挖掘工作。因为有十几年的工作经验,我们在版权上建立了自己的评估系统,一个版权放到系统里面,会看到版权的一个价值。我们会有版权的一个维度,作家的知名度、作品的销量、内容的故事梗概、还包括作品的类型等等,一些评估维度输入进去之后,会产生版权的价值。同时我们有作家推广的功能,打造中国作家好声音,这也是网络搜集中国作家的一个最好的手段,让更多的作家了解我们平台,知道我们是一个版权类孵化器,可以让他们的版权增值。


第二个就是建立好孵化,完成孵化的准备工作,要做好有声版权的制作。有声版权是我们的孵化手段,我们在打造每一个作品时,都在以工匠精神把它做成一个精品。有些人不了解有声书,以为就是念书,而我们的有声书都是广播剧级的模式,有专门的编剧、导演、演员和音效,甚至主题曲,这个跟电视剧的流程是差不多的,只是没有画面的电视剧,用户的体验也是完全不一样的。我们孵化也会和一些平台合作,如喜马拉雅、懒人、蜻蜓、考拉等移动的APP平台,同时还有全国几百家电台、全国上百个数字图书馆,这些都是我们孵化有声书的一个手段。


我们还有一个模式是承包模式,把有声版权从我们公司名下承包到每个投资人名下,这样会有良好的保障。比如我们公司孵化到1000个版权的时候,我们的精力资源是有限的,不可能把每个产品都孵化到位,但是我们把1000个版权分到1000个人上,每个人落到一个,就是把有声版权转让出去,他会非常重视自己版权的孵化,他会在自己的朋友圈里分享,让他的朋友去点击、关注,这样会加大版权的曝光度、提高版权的点击量。点击量上去后个人收益也会提高,在版权投资这块,投资人拿8,我们拿2,他主动是利己的,间接也利了我们。就像当年中国的土地承包制,包产到户,把版权孵化也包产到户,是这样一个模式,在孵化上一定要实现在优良制作产品的基础上,做到包产到户。


第三个是声音版权和影视版权的联动。我们会跟一些影视公司合作,达成战略联盟,他们也会在我们版权库里挑一些有潜力的、符合他们题材类型的版权,这也是我们从有声版权往影视版权转化的一个重要动作。在孵化过程中他们也会认领一部分版权,买到手里去,这个版权孵化出来之后,他们就有优先购买权。什么叫版权孵化出来呢?就是数据量超过1000万就算孵化成功了,有粉丝1000万个,这个时候再去做影视、游戏风险就会比较小了,这个过程中价格也就上去了。所以说价格不管我们定100万还是1000万,谁有优先购买权?曾经购买过有声版权的投资者,特别是机构投资人,我们强调影视公司的投资人,他们有优先购买权。


在接受连接网(公众号:newbelink)采访过程中,CEO朱国勇一再强调文化企业不只是盈利组织,更要有公益的性质,先公益后生意,文化企业的使命感必须要有。他还表示,未来会打造全版权运营生态,为更多文化企业提供优质的版权,让好故事在中国传播。


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