眨眼网CEO杨莹:服装是红海,设计师品牌是未来|连接网

2017-06-16 作者:孙佳利 来源:连接网

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[摘要]眨眼网成立于2014年7月,是北京嬴王科技旗下的一款产品,集设计师时尚产品销售展示、品牌推广于一体,主要为都市女性提供高性价比的原创设计师服装。现已发展成为国内最大的原创设计师服装电商平台。


眨眼网成立于2014年7月,是北京嬴王科技旗下的一款产品,集设计师时尚产品销售展示、品牌推广于一体,主要为都市女性提供高性价比的原创设计师服装。现已发展成为国内最大的原创设计师服装电商平台。


连接网小编与杨莹(图左)的合影


以下是连接网和CEO杨莹的对话:

连接网:眨眼网是2014年7月创立的,当时为何想做原创女装的社交电商平台?


杨莹:其实公司经历了一次转型,刚开始的时候我们是做智能硬件的,我本人是技术出身,但是很快就转了,因为专利不太清晰,一个来月就切入到服装行业。当时是想从虚拟试衣入手,我跑过青岛等几家关于虚拟试衣的公司,最后发现虚拟试衣的技术不成熟,而独立设计师服装品牌有很大的市场。服装是红海,设计师品牌肯定是未来,因为越来越多的女孩子都在追求个性、不撞衫、不low、不贵、不假、有调性的这种衣服。另外还是看重了衣服巨大的市场,那我们的愿景就是解决消费者的痛点,除了淘宝和商场,去哪里买衣服的问题。因为淘宝很难挑衣服,就算挑出来你也怕不好;第二个确实容易撞衫;第三个别人要问你从哪买的衣服,你说淘宝,可能虚荣心会觉得有点low。


我一直想让消费者知道这件事,很多人在一想到设计师的时候,就认为两三万、两三个月才能拿的到,或者觉得设计师是给明星设计衣服的,自己生活的很遥远,根本没想过要穿设计师的衣服。但实际上根本不是这样的,比如说1000块钱以下也能买到独立设计师的衣服,设计师还可能给明星设计过衣服,这款衣服可能明星都穿过,都不是明星同款,叫明星同件吧,因为给明星设计的设计师就可以把这件衣服再做一件给你,买了也就跟淘宝一样,几天就拿到货了。但是很多人都不知道这件事,如果很多人知道这件事其实转化率是很高的,我跟女孩子说,她们都会很感兴趣。


连接网:社交属性在眨眼网是如何体现的?


杨莹:我们是双向的,公司的研发步骤也是按部就班的。第一,我们上的是货架式的电商,把衣服陈列出来,就跟淘宝一样,喜欢就买,不喜欢就不买。第二,因为我们背后是设计师,而用户对个性化的需求也是需要不是那种大货的,一方面我们设计师的衣服本来就是小批量生产,不会特别大量生产;另一方面如果用户想改动,看重一件基本款,想加加袖子、改改领子,我们管它叫微定制,这个可以给设计师去说,可以给她微定制,这就更进一步了。第三,我们做了情景电商,因为是设计师的衣服,有设计师的理念在里面,每件衣服都有自己故事,它怎么创作出来的,只有设计师才知道。比如说,这件衣服曾经有什么样的故事,是不是明星穿过,或者是出现过什么场合,这个材质怎么样,有很多故事在里面,那我们就把这些故事都写出来,写成一篇文章,所见即所得,用户直接在文章上就可以购买。最后一点,我们做的完全是用户产生需求,设计师来接单的模式。用户说她想做什么样的衣服,上传图片也好,描述自己的感觉也好,或者描述穿着这件衣服参加活动的场景也好,到我们平台来发布需求,设计师来抢单、接单,帮她定制出来。


另外,我们平台最大的特点是在社交方面,设计师会在上面发她们的动态,这样在我们平台上吸粉,我们的用户也是可以关注她们的。用户是可以直接和设计师交流的,这在其它平台上可能暂时还做不到,因为很多是客服在后面。


连接网:“眨眼”这个名字挺有意思的,有什么寓意吗?


杨莹:其实好多人都问我这个名字,说出来是特别理性的选择,因为我也是理工科。其实真正产生的原因是,我的名字叫杨莹,也是王码集团的总裁,所以我们公司的名字叫赢王科技,赢是win,王是king,winking连起来刚好有眨眼的意思,而且当时我们也觉得眨眼挺俏皮的,因为有瞬间就变美的感觉,很符合我们的调性。


连接网:对设计师和用户解决了哪些痛点的问题?


杨莹:对用户,一个是有调性,就是除了淘宝去哪里买衣服的问题;第二就是解决她们微定制的问题;第三是解决她们全定制的问题。对设计师来说是这样的,因为现在的独立设计师有些生活的很好,有些还需要社会去培养、扶持她们,需要一个创业创新的大环境。因为首先,越来越多的人成为独立设计师了;第二,她们都还散落在工作室、写字楼、居民房里面,大部分是这样,也有一部分是做的非常好的,但她们都急需一个专业的、垂直的电商平台帮她们去曝光,帮她们去接触到用户,认识到媒体。包括有些媒体想采访设计师的,都会到我们平台来找设计师去采访;另外就是帮她们把衣服真正卖到消费者手上。


连接网:设计师与平台之间是怎样的合作模式?


杨莹:我们用户有100万,我们的原创设计师有300多名。我们主要还是合作关系,也签约,设计师以工作室的形式入驻我们,我们尽量帮她们是引流,让消费者来购买。另外在一些增值服务上,比如说拍照、走秀、媒体曝光、推广方面,帮她们做很多事情。




连接网:对入驻设计师的审核有哪些标准?


杨莹:对她是否是独立设计师要审核,其次是她的风格、价位、图片也要审核。我们的价位是要聚焦在1000以下,300到800之间消费升级的一个档位。但我们前面上的比较贵的衣服,我们的作品里面是不推荐的,我们的作品里面只会推荐1000块钱以下的衣服。有些贵的衣服,我们会陆续调一下,有些会下。还有就是要进到设计师的工作室里才能看到,设计师有些贵的衣服确实质量是非常非常好的。但是眨眼作为一个普惠的,想让更广大女孩子都能买得起的、能享受到的这种设计师的时尚,我们走的还是设计师的服务性。


连接网:目标用户是哪类人群?


杨莹:22到40岁之间的白领女性。我们也有男装,因为其实男性对衣服可能更会喜欢眨眼一些,男性对衣服要求比较高,淘宝的话他们可能看不上。虽然商场的衣服也很多,但对男性、女性来说,商场的衣服是比较贵的,而且得花时间去逛。另外一点,其实很多买衣服的女性,她们在逛的时候发现看着挺好看的就给男朋友、老公买一件了。


连接网:公司规模?


杨莹:我们现在有20多个,这个月正在准备pre-A轮融资,资金主要用于做推广,打造品牌影响力。


连接网:眨眼APP什么时候上线的?有哪些特色功能?


杨莹:我们7月份成立,之前经历一次智能硬件的转型,做了市场调研,然后12月份正式进入到开发,2月份第一款产品上线叫“天生我裁”,然后眨眼APP是5月份上线的。我们应该是全国唯一围绕设计师做了所有功能方面的一款APP,包括货架式电商、情景式电商,微定制,全定制,还带社交功能。


连接网:今年有哪些发展计划?


杨莹:我们首先要做是大量的推广、销售,还要不断地加强设计师和眨眼这两者之间的强联系,打造品牌影响力。国内的设计师在外国发展是很大的,比如说,美国3700亿的服装市场,65%以上是独立设计师品牌,但是国内的人大部分还是希望去淘宝买。独立设计师品牌是未来,但是还有一段孕育的时间,这段时间就是眨眼在不停地签约设计师,打造眨眼和设计师壁垒的强关系,再不断地把自己的基数建立好,等未来设计师品牌慢慢爆发的时候,我们脱颖而出。我们现在也是比较大的服装设计师垂直电商平台。


谈及服装行业的未来发展,杨莹表示,服装是红海,设计师品牌才是未来。对此,连接网(公众号:newbelink)认为,目前国内的服装企业多数是传统的零售商业模式起家,线下销售渠道庞大,缺乏应对市场的灵活性。还有就是纯电商品牌,缺乏和客户最直接的接触和行业积累。眨眼网作为国内最大的原创设计师服装电商平台,运营模式相对新颖,社交属性让用户的体验更加优质,推动了整个产业的升级和创新。


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