totwoo智能珠宝王洁明:从媒体人到创业者的“智能蜕变”|连接网

2017-06-16 作者:孙佳利 来源:连接网

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[摘要]北京心有灵犀科技有限公司由中国资深媒体人和知名移动互联网人王洁明创立,并携手意大利珠宝设计师Marco Dal Maso创立了公司第一个时尚智能珠宝品牌“totwoo”。2015年10月19日“totwoo” 在意大利米兰举行全球首发,在可穿戴领域和珠宝行业引起了巨大反响。


北京心有灵犀科技有限公司由中国资深媒体人和知名移动互联网人王洁明创立,并携手意大利珠宝设计师Marco Dal Maso创立了公司第一个时尚智能珠宝品牌“totwoo”。2015年10月19日“totwoo” 在意大利米兰举行全球首发,在可穿戴领域和珠宝行业引起了巨大反响。


连接网小编与王洁明(图右)的合影

以下是连接网和CEO王洁明的对话:


连接网:在智能可穿戴领域的创业者很多,研究珠宝首饰的,您应该算是一个开拓者,当时为何选择这个方向?


王洁明:我之前在VIVA工作,一直感觉时尚和互联网之间的桥梁没有打通,很多做时尚的朋友,他们的互联网思维都比较缺乏,而互联网的人所谓“屌丝文化”,跟时尚有时候是不搭的。现在随着消费升级,人越来越富有,对时尚的消费和需求量是非常之大的。在这个阶段当中,又有好多人跟我聊到,尤其是女孩子,说手环没得带,太难看了。后来iwatch的谍照出来了,有些人觉得iwatch长得也很一般。如果说是可穿戴设备又是女孩子领域,其实就是珠宝首饰,千百年来大家都在戴,所以那个时候我决定以后要从事跟万物互联有关的事。


当时调研发现,做可穿戴真是极客范儿的,因为很少有真正的可穿戴产品走到我们生活当中。2014年年初,那时候我看了美国连线杂志上的一篇文章,一位英国科技公司的CEO说道,为什么可穿戴不可穿戴,就是因为他们没有想到,其实你身上的任何一个东西都可以反映你的一切,性格、性别、文化、个性、情感,但现在的可穿戴产品显然不具备这些。所以我觉得这个事情非常值得去做,要做真正好的可穿戴设备。


连接网:totwoo作为一个时尚智能珠宝品牌,我想“智能”是大家最关注的话题,为什么称之为智能珠宝,体现在哪些方面?


王洁明:第一个核心功能“心有灵犀”,帮你连接世界,连接其他人。你的totwoo首饰可以连接另外一个智能设备,智能手机、智能手表、也可以是totwoo智能首饰,绑定建立关系后,我敲击我的首饰,信号会发送到另外一个智能设备上,如果是个首饰的话,它就会闪光和震动,不管你人在哪里。另外我们还有跟幸运有关的功能,例如星座推送、摇签功能等。当然还有最基本的计步、卡路里的消耗、久坐提醒、紫外线防护等功能。


在做智能珠宝前,我也在思考做什么样的功能,第一要和女性相关;第二,因为全世界所有跟健康有关的传感器都不准,所以就不想用那些东西;第三,考虑真正戴首饰的场合,像跑步、游泳都是很少去戴的,所以不要去做特别运动的东西,我觉得运动手环是一个红海的市场;还有一些不实用的,比如说睡眠监测,谁也不爱睡觉的时候身上带一个东西。所以我们就在想,是不是能用可传感技术和互联网把首饰美好的情感阐释的更好,这也是我们创业的一个动机。


连接网:品牌为什么叫totwoo?


王洁明:totwoo要分为三部分来理解,第一个是“to”,第二个是“two”,最后是“o”。我和首饰之间是一个“to”的关系,首饰又帮我连接了这个世界,连接了另一个人,这也是一个“two”的关系,所以这是互联网的一个核心“connecting”,就是连接。我觉得关键这种连接不仅仅是我们互联网的核心思想,也是现在整个人类发展的核心思想。最后“o”就相当于一个“surprise ”,一种惊喜,在中国也是圆满的意思。所以整个“totwoo”,包括我们的公司名字叫北京心有灵犀科技有限公司,其实也是强调一种人和人之间连接的感觉。


连接网:产品用户定位女性消费者,如何抓住女性消费者需求?


王洁明:女孩子的产品有几个特征,首先颜值要高。你想想iPhone当年那么强大,但女孩买iPhone的理由从来不是因为里头的APP有多强大,所以颜值和品牌内涵要能打动用户;其次,智能的部分要简单,要把用户当成小白;最后,我们在探讨任何一个科技产品的时候,经常会探讨它解决了人什么样的刚需。对于女孩子来说有趣就是一种有用,你要给予用户的东西一定不能循着以前的套路。因为手环很多,有些功能已经被认为是很鸡肋了,就不能走那条路。所以我觉得对于女性消费,这些是蛮重要的。除了以上那些功能以外,还有就是围绕我们的宗旨,在功能上体现爱和幸运。


连接网:从某种程度上说,智能珠宝给人的感觉不单单是美的装饰,更是一种具有健康性能的可穿戴设备,展现的是一种生活方式,totwoo是这样的理念吗?


王洁明:我不希望它和医疗相关,但我肯定希望它和健康相关。所谓时尚,健康是其中最重要的生活方式,健康也是美的一部分。所以我们未来的功能肯定是两条线,第一条线是社交,让人知道首饰可以帮你连接另外的人、另外的世界。第二是让人知道这个首饰是爱你、照顾你、懂你的。




连接网:线上的销售渠道有哪些?


王洁明:销售其实是在春节之后才真正展开,我们有自己的官网。春节之前就在官网上做了一些预购,预购第一批很快就全部卖光了。就像现在用户定某些颜色的时候,都得等,因为要把珠宝首饰供应链、电子供应链,还有APP全部整合起来是一件特别不容易的事情,需要一个过程。从销售来说,我们线上线下都会非常注重,现在不少的代理商找到我们,其中既有传统珠宝行业的零售商,也有卖智能产品的零售商,正在和他们进行下一步的探讨。


连接网:业务覆盖哪些地区?


王洁明:我们的目标是一个全球化的市场,我的合伙人是意大利人,所以国外的这些工作主要由他负责我们刚刚在美国最知名的时尚社区上线了我们的产品,立刻成为了这半年来增长最快的一个时尚产品,很多的欧美时尚达人都在拿totwoo作为她们自己的搭配,所以今年美国会是我们一个非常重要的市场。


连接网:今年4月刚好是totwoo成立一周年的时间,在过去的一年中取得了哪些成绩?


王洁明:从去年4月份出来创业到现在,这一年最大的感受就是走的有点太快了,因为无知者无畏。去年6月份拿到了天使投资,都是行业内比较知名的;10月份我们在米兰做了发布会,这是中国第一个智能产品新品首发选择在国外;11月我们拿到了意大利中国之间年度最大的奖项,也代表中国参加北欧的青年领导者论坛,受到了李源潮的接见;12月份我们又拿到了芭莎珠宝年度最佳中国珠宝奥斯卡奖。


连接网:智能珠宝给传统珠宝行业带来了哪些变革?


王洁明:我原来并没有特别想过这个事情,最早的初衷是让可穿戴技术应用到珠宝首饰,让每一个人拥有自己的可穿戴设备。没想到做完这个事情之后,尤其我们在米兰发布之后,基本上中国所有的珠宝行业,甚至国外的,全部在谈论我们。到现在中国珠宝界知名的上市公司已经不少,各种传统珠宝的公司也找我们探讨,像资本、销售合作、技术层面,非常多,我确实没有想到一个小石头扔进去,对于一个传统产业引起那么大的震动,然后我才慢慢去研究这个传统产业。


这么多年来,珠宝这个行业创新是最少的,在整个全球领域传统珠宝面临特别大的挑战。过去以保值、贵重为主的珠宝销售量全部在下降,消费者对于珠宝首饰回归到了她们原来的消费动机,漂亮、搭配,尤其在中国,这个消费需求没有被满足。所有大量的传统珠宝商都面临如何提供给年轻用户一个全新的体验,这个体验以前可能是加一颗钻石,现在智能就变成了一种新的产品体验,那么多跟互联网结合的,这个是他们完全没有经历过,甚至都没有想过的,从产品模式到销售模式,对他们来说是一个突然的事情。


连接网:今年有哪些发展计划?


王洁明:第一,国际市场是我们非常看重的,我们希望能够成为一个杀入全球的中国时尚品牌,借助于科技,借助于意大利基因和中国基因的结合。


第二,我们会把产品进一步优化,款式进一步增加。我一直坚信说,每一个不同的人对于身上戴一个什么样的可穿戴设备,他有自己个性化的需求,所以我们希望推出更多的款式,让大家有所选择。


我觉得销售和市场拓展方面是国际性的,希望奠定全球第一的智能珠宝品牌的地位,然后在产品上推出更多的款式,功能上往垂直的方向做精做细,不能急。对于创业来讲,我的感悟是:你不要受任何喧嚣、泡沫的影响,你就走你自己的路。


谈及珠宝行业的发展,王洁明向连接网(公众号:newbelink)表示,现在全球的传统珠宝都面临特别大的挑战,因为消费者原始的消费需求仍然没有被满足,智能作为一种与互联网相结合的新的产品体验,无论从产品模式还是销售模式来说,是对传统珠宝行业的全新突破和创新。


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