悦装网CEO郜亮:从没花过投资人一分钱到狂砸1亿|连接网

2017-06-16 作者:孙佳利 来源:连接网

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[摘要]悦装网成立于2015年8月,隶属于北京悦装互联网科技有限公司,是中国顶级投资机构(洪泰基金和滴滴天使投资人王刚)共同投资的泛家装生态聚合平台。悦装网致力于用互联网思维及技术,改造传统家装行业产业链,去掉层层中间环节,打通装修最短路径,实现消费者利益的最大化,重塑行业的新商业文明。


悦装网成立于2015年8月,隶属于北京悦装互联网科技有限公司,是中国顶级投资机构(洪泰基金和滴滴天使投资人王刚)共同投资的泛家装生态聚合平台。悦装网致力于用互联网思维及技术,改造传统家装行业产业链,去掉层层中间环节,打通装修最短路径,实现消费者利益的最大化,重塑行业的新商业文明。


 悦装网创始人兼CEO郜亮


以下是连接网(www.newbelink.com)和CEO郜亮的对话:


连接网:您之前的从业经历及为什么切入互联网家装行业?


郜亮:我早年从事媒体行业,2007年进入到家装这个行业,在几家知名家装企业都做过高管,一晃就是九年时间,中间也有过短暂的创业经历。2014年我带领一家传统家装企业往互联网转型,开启了家装电商的热潮。后来愈发感知到家装行业时代风口的来临,但在传统企业旧的体制下很难有所作为,为了不负时代,索性带领一帮兄弟选择了互联网家装创业的道路。


连接网:创业初期融资千万级别,却没有花投资人的一分钱,如何保障收支平衡?


郜亮:悦装网创业伊始选择了直接面对用户,做可落地的装修产品及服务,这也保障了我们现金流的正常运转。家装是个现金流较充沛的行业,一笔业务少则六七万,多则十几万,甚至数十万,而且又是一个先付款的行业,所以只要有用户,我们就能将企业良性运转起来。最重要的是,我们标准化产品可以锁定毛利,所以我们做的不是亏本的生意,我们完全可以通过自身体系的运作造血,洪泰基金和滴滴创始投资人王刚等资本的介入,在此基础上加速了我们发展的历程。


连接网:从去年上线到现在短短9个月时间,城市开拓14个,用户积累到上千单,怎么做到的?


郜亮:产品拉力,营销能力,落地服务能力,缺一不可。有些互联网家装平台有流量优势,但后台一团糟,还是难以维系。有些产品没优势,根本跑不出业务。而悦装网从最难的供应链资源整合入手,保障了成本优势,锁定毛利的同时,还能形成具有竞争力的产品,再结合我们强势的营销能力和有保障的落地服务,得以让业务快速良性运转起来,并逐渐形成口碑效应,扩大我们的占有率。


连接网:目前悦装网的运营模式?


郜亮:目前,悦装网的运营模式简单地讲,还是基于F2B2C的一种模式,其中F代表工厂,C代表用户,B代表悦装网。我们运营模式的核心是打通供应链体系,重塑产业链和利益链,砍掉过多的中间环节,把正品保真的材料以最具性价比的价格提供给用户,并且以我们有保障的施工和安装服务进行封装。在规模化发展模式上我们做了B2B2C的模型,将我们整合后供应链优势与城市合伙人进行共享,加速了模式复制和管道建设。

连接网:5月的全民家装节悦装网可谓是重金打造,从没花过投资人一分钱到狂砸1亿补贴用户,是要开始烧钱了吗?


郜亮:所谓的烧钱应该是指不计成本,没有盈利的花钱,悦装网本次全民家装节的确手笔很大,但不是烧钱,作为一家良性运转的企业,这只是我们正常的市场行为和品牌策略。之所以选择这个时间点,这么大的投入,是因为我们成立近一年的时间,到了需要进一步提升品牌知名度和市场占有率的关键阶段,市场投入的背后是我们企业实力增强的体现,也将换取市场突围的机会。


另外,有感于某些互联网家装信息中介平台通过宣传,让很多用户被蒙蔽,进而选择了不靠谱的装修公司,我们觉得应该以正视听,通过全民家装节的宣传让更多用户知道并享用到真正高品质的互联网家装产品,这也是我们的企业责任所在。



连接网:您认为悦装网最核心的竞争优势是什么?


郜亮:悦装网最核心的竞争优势在于人才、资源、资本的多重优势,其中人是最关键的。我们的核心团队是一支有狼性,有情怀的团队,充分了解家装行业,又同时兼具互联网思维意识。因为有了靠谱的人,我们才得以最大限度地整合优质的资源,形成有竞争力的产品,并赢得资本的信赖。可以说,目前在互联网家装行业,无论是团队的综合素质,资源的整合能力,还是资本的背书,悦装网都是最强的。


连接网:“家装行业的苹果”,是对自己的定位吗?为此都做了哪些工作?


郜亮:做“家装行业的苹果”是我们的早期定位,也是面对C端用户的产品定位。悦装网创立之初,互联网家装已经被玩坏了,各种低价套餐横行,一时间互联网家装跟屌丝经济划了等号,但我们认为互联网应该是引领人们向高品质的生活进阶,所以我们提出了做“更高端的互联网家装”的理念,也就是要做家装行业的“苹果”,真正以产品和服务取胜。我们在产品的打磨上,也做到像“苹果”手机一样精益求精,在供应链体系的筛选和磨合上做了大量工作。


连接网:公司目前发展到多大规模?今年有融资的计划吗?


郜亮:目前悦装网在北京已经站稳脚跟,而且随着全民家装节的举办,悦装网将真正成为北京家喻户晓的装修平台和品牌,同时我们在全国开设了10余家城市分站,今年下半年还会开启上海直营市场。我们今年会进行融资,融资后我们会加速供应链体系的建设,加速全国销售管道的打通,进一步形成规模效应。


连接网:未来的战略发展方向?


郜亮:其实我在今年3月19日的战略发布会上已经讲过了,悦装网未来致力于泛家装生态聚合平台,继信息中介型、重度垂直型模式之后,我们也将创立互联网家装阵营的一种新模式,即生态聚合型模式。我们将深度整合消费金融和供应链金融,构建泛家装行业的完整消费生态,重塑泛家装行业的新商业文明。生态聚合平台的建立即是悦装网实现突破式发展的需要,也是互联网行业演进的大势所趋。无论是阿里,还是乐视,莫不如此。


连接网:您认为互联网家装行业最终会呈现什么样的趋势?


郜亮:互联网家装已无模式之争,围绕供应链的拼争是终极之路。在互联网家装赛道的争夺过程中,90%的互联网家装会死掉,少部分留下来,形成市场相对垄断性的优势,这是在其它被互联网洗牌的传统领域已经验证过的路径。


目前传统家装行业龙头企业产值止步20亿,品牌公司只占市场10%的份额。通过互联网家装对行业的再造,将促使行业的集约度大幅提升,良币驱除劣币,形成规模效应后,发展迅猛的互联网家装公司将突破产值瓶颈,巨鳄型的互联网家装平台将出现,与之对应的是传统家装公司和游击队生存面临窘境。就像华为、小米和苹果对于手机市场的争夺一样,最后真正被干掉的是曾占半壁江山的山寨机市场。



谈及悦装网未来的发展方向,CEO郜亮向连接网(www.newbelink.com)表示,未来将致力于泛家装生态聚合平台,继信息中介型、重度垂直型模式之后,也将创立互联网家装阵营的一种新模式,即生态聚合型模式。生态聚合平台的建立即是悦装网实现突破式发展的需要,也是互联网行业演进的大势所趋。



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