三好网CEO何强:做好屏幕社交,通吃00后教育市场|连接网

2016-12-23 作者:尹丹丹 来源:连接网

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[摘要]通过互联网的方式,让人均单产和面积单产提升,这将是整体效率结构化的改变。在经过了一些调研之后,何强决定了三好网的创业方向。


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文|连接网   尹丹丹


2014年6月,在线教育平台三好网成立,不久后获得了磐谷创投1300万天使融资;2016年年初,获亦庄互联基金、沃衍资本、磐谷创投、金百朋7500万Pre-A轮;8月初又获得清科集团领投的新一轮融资,清科集团创始人、董事长倪正东和国际知名PE投资人罗德军亲自出任三好网董事,目前三好网已拥有超过一万名的付费用户,均单价在一万五左右。


在三好网进入在线教育市场时,这个领域已非蓝海,但在短短两年内获得了三轮加起来过亿元的融资,三好网必然有其独到之处,在这一系列辉煌战绩的背后,三好网究竟如何一步步地成长壮大并夺取了投资人的芳心?


三好网创始人何强


车库咖啡里延伸出的创业方向


在创立三好网之前,何强已经在传统教育中耕耘了十几年了。他曾在北大青鸟干了4年,而后又作为联合创始人创立了京翰教育,专注于中小学1对1个性化教育。后来,京翰被收购,他来到了巨人教育担任副总裁。


在从业十几年的经历中,何强一直身在传统教育的一线战场,对这个行业存在着的痛点,何强可以说是深有感触。


他发现,传统教育行业中存在许多弊病:面积单产决定了整体效率的低下,而基于LBS的位置服务决定了人均单产的低下。这两大因素限制了传统线下教育的整体发展。


在出任巨人教育的副总裁的时候,何强有个习惯,会经常到车库咖啡去坐坐,和那些互联网创业者们一起交谈。在和他们交流的过程中,他看到了互联网的两个闪光点:与时俱进、前卫高效。结合到自己所属的行业中,何强觉得传统教育的局限想要有质的突破,采用互联网的模式是可行的。


通过互联网的方式,让人均单产和面积单产提升,这将是整体效率结构化的改变。在经过了一些调研之后,何强决定了三好网的创业方向。


从教育的角度让1+1有无数可能


作为一名传统教育行业出身的CEO,何强认为互联网教育依然是内容为王,要用多元化服务培养个性化人才,而非用互联网手段单纯地复制模板。


“狭义的互联网可能只是通过模板性质的东西,无差别无限制地进行复制和传播,这一定不是教育真正需要的。”他告诉连接网,对于互联网教育而言,内容是核心,互联网是介质,因此用互联网手段沉淀下优质的内容尤为重要。


“从教育的角度而言,我们要让1+1有无数种可能性。”何强说。


三好网的创始人团队中,有两位出身于互联网行业,四位则来自于传统教育培训机构,何强希望通过这样的互补型团队去打造三好,让教育更加多元。


创业就是要逢山开路遇水搭桥


何强说自己是性格乐观的人,尽管创业途中难免要面临无数的困难,但好的心态总能帮助一个团队更好的成长。何强认为,对于一个管理者而言,最核心的工作只有两个:解决问题和创造新问题。


他告诉连接网:作为一名leader如果不能为搭档和下属解决他们解决不了的困难,是不具备领导能力的;而解决问题后,还需要制造一个新的问题或者说是挑战,然后再领导团队去解决它,这样就能让公司和团队的成长都达到正循环。


管理者的核心智慧就体现在他能解决什么问题、能否制造一个高水平的新问题。


“创业就是要逢山开路遇水搭桥,”何强说。


在创业最初,他们也曾多次试错在误区里徘徊。何强向连接网举了一个例子:三好曾研发了一款智能硬件设备,技术团队在设计外形的过程中,考虑到人在手写的时候需要上俯15度左右,于是就打造了这样弧度的支撑板,结果发现使用体验却并不好。


对于开长途车的司机而言,戴个手表都会成为负累,对于需要长时间学习的人也一样,需要无负担更灵活的移动空间。通过用户的反馈和实际体验后,他们修正了自己的设计。


这让何强和他的团队意识到,用户的想法和设计团队的想法是存在差距的,设计产品时不能够想当然,用户体验的话语权必须要掌握在用户手中。


三好的团队中一直存在着一个习惯,就是为用户做上门服务。安装调试设备、和用户交谈沟通、了解他们的需求和想法,何强称其为“蹲点式服务”,而这种服务传统从三好创立到现在一直留存了下来。


如果辅导不可缺少,我们给孩子一个更好的方式


何强认为,目前在线教育市场依旧处在萌芽期,2013年最火热的是题库,而今天题库们都在苦苦寻找着能够变现的模式;2015年最火热的则是教育O2O,如今也已悄然息声。在未来,各类产品终究会回归到教学体验、服务质量、运营效率和教师品质的比拼上来。


创立至今,三好网的发展方向未曾动摇过,一直专注于纯在线一对一或一对多的模式,做硬件、做在线教室、做个性化的在线教育的体验产品。从软件到硬件,构建一个基于K12特征的在线教室场景。


相较于其他领域而言,教育服务流程的周期更长,质量要求也更高。三好网推出了一系列把关教学质量的措施:三好网可以通过硬件设备实时监察教师教学情况,把控教学效果。


为了实现特色教学,三好搭建了一套自己的系统——P.G.O.T个性化目标导学系统。其中包括了学情诊断、作品成果、心理测评、学习习惯、教师偏好类型、学前预习、课中教案生成、课后巩固复习、阶段性学习报告等一系列学生的个人教育成长档案。


在教学服务之外,三好则打造了深度服务体系——学生、家长和教师的生活化服务保障体系。除了提供技术方面的支持外,还有信息方面的推送(考试政策、家庭教育知识等等)。


三好网的核心目标就是构建一个大屏教学互动(师生教学)、小屏协同(家长旁听)的在线教室环境。


在线教育领域创业至今,何强深深地意识到,新一代的社交方式已经彻底发生了改变,他将其称之为“屏幕社交”。他认为,零零后天然地具备和屏幕对话的能力,也就是屏幕社交能力。


“我们要学会使用屏幕,构建屏幕的学习生态就会有更多的机会。”


能够通过屏幕交流就无需面对面解决,在线教育让孩子奔波少了,体验大自然的时间就多了。这意味着互联网教育具有更加广阔的生存空间和极强的感召力。


在专访中,何强向连接网提到了三好网的愿景:以互联网为基础,为全球每个家庭构建一个智慧培育中心,培养智慧、自信、爱笑的下一代,


“我们的使命就是让教育回归家庭。”何强说。



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