拯救创业者双手,To B领域的双11都怎么玩?

2016-11-10 作者:亿欧网 杨晓鹤 来源:连接网

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[摘要]又到了“买买买停不下来”的“双11”购物节。2016年上半年B2B交易额达到了7.9万亿元,同比增长36.2%,企业级服务的采购需求不断增长。巨大的需求面前,To B领域的“双11”活动都在怎么玩?


双11


又来到“买买买停不下来”的“双11”购物节。今年的“双11”购物节,据市场研究公司eMarketer预计B2C平台的销售额将同比增长40%,达到创纪录的200亿美元。“双11”已经超过黑色星期五等国外购物节,成为世界上最大的剁手党节日。

来自中国电子商务研究中心最新数据显示,2016年中国B2B电子商务市场交易额在上半年达到了7.9万亿元,同比增长36.2%,侧面说明创业者对企业级服务的采购需求也在不断增长。但To B领域却没有“双11”这种促销节日,一方面让创业者买到更优惠、更优质的企业级服务;另一方面让To B厂商获得一个翻倍的销售量。很多To B厂商只好蹭双11的热点来搞活动。

为“拯救”创业者的双手,不做企业级服务盲目的购买者,亿欧整理了今年B2B领域的“双11”促销玩法,供大家参考和学习。

云计算服务:打折是为抢占市场份额

数据显示在2016年云计算市场份额将达到3000亿元,云服务正在成为BAT等云厂商厮杀的战场。今年阿里云举办“云生态狂欢节”,设立包括云产品、安全(云盾)、大数据、云市场等8个分会场,提供充值返券等优惠措施促销。这是阿里云第二次参与阿里全球双11狂欢。据悉,2015年的双11有超过3万家创新创业企业通过阿里云官网购买计算资源,较传统方式节省上亿元的IT成本。

为了跟进10月阿里云在云栖大会上宣布的降价策略,11月腾讯云同样宣布其四大核心产品全面调价,并于近日上线双11电商云解决方案。同时云基础产品7折起,折扣无时限。今年双11,包括百度云等厂商都在以降价来竞争,不希望云服务市场被对手慢慢蚕食。

综合类B2B电商平台:为To C消费平台提供弹药

其实只要To C类的电商平台消费火热,To B类电商平台的订单就会获得增长,所以大多数B2B电商平台并不那么热衷搞活动。慧聪网是个例外,继2014年推出“3.18春季采购汇”后,慧聪网在2016年推出了“6.6订货节”、“8.18采购节”等多种促销活动,据悉“8.18采购节”GMV达到了10亿元。

但综合类B2B电商平台的主战场并不在双11。双11购物狂欢过后,很多商家需要补货备战双12。所以慧聪网在今年举办“11.11囤货节”,阿里巴巴的1688电商平台则是在每年的11月18日举办针对商家端的“双11”,为To C消费平台的“双12”活动提供弹药。

垂直类B2B交易平台:借势营销提高转化率

如今不再依靠大规模补贴,垂直类B2B交易平台整体发展态势良好。不追求销量猛增,只求借势“双11”营销,提高交易转化率。

例如找塑料网推出“双11狂欢福牛翻翻乐”活动,任务是通过找塑料网发布采购信息或经找塑料网撮合交易额大于一定额度,即可翻开福牛牌,有机会赢取每轮千元现金。

成立于2015年的我的医药网,选择在11月16日举办一场医药订货活动,希望借势双11冲击下交易量。西药、中成药、医疗器械等五类放价销售,利用包括秒杀、特卖等To C促销手段,未知能否在To B销售领域奏效。

企业级服务工具:抱团打造企业采购集市

此次“双11云生态狂欢节”的分会场云市场,将汇集用友、神州数码、正邦、SAP、华耀中国、深信服、北京云梦、长雅文化等上百家软件企业、超千款产品,搭建企业级服务一键采购集市。

除了参加“双11云生态狂欢节”,企业级服务工具还有自己组团促销的案例。例如逸创云客服联合易快报、one APM 、薪人薪事等12家企业级服务商为创业者准备了“双11创业资源大礼包”。大礼包基本针对新增用户,如新客户购买Worktile企业版享数百元优惠券,神策分析购买后赠送一个月试用期,LinkedME针对申请使用的企业用户,免费赠送一定量请求点击。一位参与厂商表示:“几家私下也具有较好的合作关系,此次联合促销,期望在帮助创业者提高工作效率的同时,还能帮其节省资金。”

综合来看,To B的“双11”活动并没有在行业引起波澜,较小的活动规模也难以促成一个销售高峰。这里面有企业采购决策流程长、企业级消费偏理性,不会采购多余资源储备的因素,也有To B销售不存在大幅度让利空间,缺少促使企业心动购买的原因。然而利用“双11”创造更多的类似“云生态狂欢节”等企业采购节日,促成To B领域交易供销两旺的局面,也未尝不是一件好事。


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