减少促销投入后,母婴之家亏损

2016-10-20 作者:杨雪梅 来源:连接网

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[摘要]垂直母婴电商有两种扩张形式,一种是通过扩展品类成为综合性电商;另外一种方式以电商平台为主,打造更多综合型服务的母婴生态圈。




日前,母婴之家公布了2016上半年度财报。报告显示,报告期内母婴之家实现营收1.60亿元,同比下滑8.77%,净利润亏损3985.82万元,归属于挂牌公司股东的净利润为-3985.82万元,较去年的-2065.47万元,亏损程度有所增加。


母婴之家是一家母婴电商,在线下有少量实体店,成立于2003年,经过传统母婴用品阶段转型而来。2016年10月,母婴之家成为首个挂牌新三板的母婴电商。据亿欧了解,此次营收下滑的原因可能是其减少了促销投入,使总体收入受到了较大影响。另外,由于海淘税收新政的出台,使得母婴之家跨境电商业务收入比去年同期有所下降。

母婴行业要走出价格战了

2015年以来,母婴之家不断加大促销力度,甚至接入了母婴特卖频道,推出“每天新发6大品牌、6个场次,促销最低1折起、全国1件包邮”这样的服务,用价格战的方式维持行业地位,在各种节假日促销力度更猛。

事实上,母婴之家并不是唯一一家热衷促销的母婴电商。随着大批母婴垂直电商及综合电商平台纷纷进入母婴大行业,大多数企业或品牌为了保持市场份额,不得不抢夺用户。此前多数母婴电商会通过价格大战或广告营销战来吸引用户。在2015年间整个母婴行业都陷入了促销危机,“全网最低价”、“现金补贴”等方式层出不穷,以纸尿裤为主的母婴用品价格战尤其激烈。随后,不少中小母婴电商不堪资金压力被淘汰或合并。

价格战之后回归商业本质

据网络爆料称,此次母婴之家减少促销投入,主要原因是其管理层认为,目前整个母婴垂直电商行业的商业模式都不太理想,还有改进的空间,要想在行业竞争中立于不败之地,需要认真研究并创新商业模式,在此之前,不应靠“烧钱”来取得低质量的规模增长。

这样的现象也体现在整个母婴电商行业,今年以来,企业促销潮逐渐退去,大家开始意识到长期、大幅度的价格战带来的资源透支、品牌价值损伤和增长乏力。尤其是在融资相对困难的情况下,没有持续性效果,也是不理智的。未来,母婴电商或将趋于理性扩张。目前来看,垂直母婴电商有两种扩张形式,一种是通过扩展品类成为综合性电商;另外一种方式以电商平台为主,扩展上下游,打造更多综合型服务的母婴生态圈。但是在综合性电商领域,已有天猫、京东等巨头在布局,其他垂直电商,如唯品会、聚美优品也都有涉及母婴用品,对后续玩家来说,要挤进去有些困难。

另外,由于用户迭代快,消费周期短,这一行业还存在很多不稳定性。在电商发展逐渐疲软的情况下,如何通过其他创新性方式实现持续性盈利,是母婴电商们需要思考的问题。


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