拉来孙俪等明星辣妈开店,“花粉儿”想在母婴二手闲置市场分一杯羹

2016-08-22 作者:36氪 人人酱 来源:连接网

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[摘要]今天介绍的“花粉儿”是个专注母婴类的闲置交易平台。之所以关注到它,是因为“娘娘”孙俪最近几则转卖闲置物品的微博——她在“花粉儿”上开了间名为“等花开杂货铺”的小店,卖的是两个孩子的衣服、玩具和书籍,还有本人闲置的鞋包及饰品。


随着淘宝和58两家流量巨头重金押注旗下的“闲鱼”和“转转”,中国整个二手交易市场明显比之前升温不少,包括华为战略合作的 3C 回收平台“回收宝”,以及乐视投资的 C2C 闲置专卖平台“旧爱”都拿到了数额不小的新一轮融资。

于此同时,根据罗兰贝格近期发布的《中国母婴童市场研究报告》,2015 年孕婴童行业规模为 1.8 万亿,年增长高达 15%。其中服装、婴儿床 / 车、座椅、玩具、书籍等品类有巨大的二手交易需求,每年母婴行业可供二手交易的零售市场规模约为 2,300 亿元。

今天介绍的“花粉儿”是个专注母婴类的闲置交易平台。之所以关注到它,是因为“娘娘”孙俪最近几则转卖闲置物品的微博——她在“花粉儿”上开了间名为“等花开杂货铺”的小店,卖的是两个孩子的衣服、玩具和书籍,还有本人闲置的鞋包及饰品。

创始人郑晓文透露说,目前花粉儿平台上的十来位明星(包括孙俪、黄奕等)都是他私底下的好友,做这款产品的初衷是希望普及买卖闲置二手的理念,让它成为一种很酷的生活方式。而通过明星和妈妈网红来推动这股潮流,能很好地帮助大众改变对闲置二手的固有印象。“很多人老觉得买卖二手丢人,这个时候如果告诉你孙俪也在用,就不会有这个想法了。”

此外,之所以找准母婴作为切入点,是因为这一代的孩子们往往受到父母和长辈的多重宠爱,用的东西远远大于它的需求,每个家庭都会产生很多的闲置物品,使得“断舍离”成为一种刚需。



在玩法上,“花粉儿”和大部分的C2C二手闲置平台类似,对于自己想清空的闲置物品,妈妈用户只需拍摄四张商品图片,填写文字描述或增加语音说明,勾选价格和地址等信息后,即可在“花粉儿”上出售。为了维护平台以分享为核心的氛围,花粉儿团队会在用户上传商品信息后,对其进行逐一审核,屏蔽一系列含微商、高仿等关键词的商品。

与其他同类型产品不同的是,“花粉儿”强调了明星KOL在其中扮演的角色。正如上文所提到的,郑晓文的思路是从高打低,由明星推动网红,再由网红推动草根,从而带动母婴二手闲置的潮流。具体而言,产品除了利用明星妈妈的微博进行引流推广外,也在交互上做了点文章:比如添加了大V认证和“关注”一栏。

“我们的用户平均停留时常是16-17分钟,一般购物类在6-7分钟。之所以时间比较长,是因为通常用户进来后,会先搜明星妈妈的店铺,看看她们在卖什么、买了什么、以及关注了哪些人。”郑晓文表示,花粉儿希望打造的环境是:明星进来就是真实的用户,而非只是挂个名做做宣传。

盈利模式上,花粉儿暂不打算通过抽佣变现,未来产品的路径除了闲置交易外,还希望能成为妈妈群体分享育儿心得的入口之一。据团队提供的数据,花粉儿7月中旬上线,8.4号登上APP Store购物类榜单第一名,总榜14名。截至日前,下载用户过百万,平台上商品共20万件,促成交易的有43521笔,交易金额突破千万,单笔交易均价在230元上下。

团队方面,花粉儿目前20人规模,技术团队6人,位于北京。创始人郑晓文毕业于约克大学,有6年的留学经历。

母婴二手闲置领域,除了花粉儿,此前专注于15-25岁年轻女性的二手平台“空空狐”也上线了母婴频道,公司曾在15年6月份完成了由红杉领投的2000万A轮融资。不过,上量很快的“花粉儿”能否在前期明星效应带来的流量红利后,继续保持不错的势头?仍有待时间观察。


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