连接网线上沙龙:眨眼网创始人杨莹分享“资本寒冬下如何拿到千万级融资”

2016-08-02 作者:陈浩亭 来源:连接网

分享:

[摘要]杨莹表示,投资人在评估一个项目时,一个是看市场,一个是看CEO。首先市场大方向不错,就会吸引投资人考察你的项目。但投资人更为看重的还是CEO,公司的实际运营能力主要体现在CEO,其次体现在CEO所领导的团队。


2016年7月29日,连接网第二期线上沙龙成功举办,来自于眨眼网的创始人兼CEO杨莹以“资本寒冬下如何拿到千万级融资”为主题进行了精彩分享。


杨莹,中国王码公司总经理,眨眼网创始人兼CEO。毕业于Manchester Metropolitan University。有五年的国外工作经历,曾任英国某公司亚太区负责人、德国拜耳渠道管理主管,专注于信息技术、移动互联网、金融及投资等行业。曾主导负责多起全球大型IT项目经验,合作伙伴包括麦肯锡等知名企业。有着丰富的移动互联网和商业管理知识,是一位具有国际视野和资源整合能力,走在时尚前端的复合型人才。同时,杨莹也是天津卫视《非你莫属》BOSS团的成员,近日,杨莹带领眨眼网拿下了数千万的Pre-A轮融资。


本次沙龙她从三个方面分享了其成功经验。




好的环境决定了公司的起点


杨莹在开始便谈到,公司在创业初期就进入了中关村创业园区,作为国务院批准建立的中国第一个国家级高新技术产业开发区,中关村体系内的园区是非常好的,政府会投入很多资金到园区里面,会提供很多优惠政策,园区自身也有一个非常好的生态来帮助园区内的公司,比如说在中关村的创业园区,很容易就可以认定为高新技术企业,享受到更多的国家政策。


杨莹还和我们分享到,在公司刚进入园区以后,一切都还没有准备好,处于办公室还在找的阶段,园区就已经在非常积极的帮助企业,邀请她参加路演,和现场的投资人分享眨眼网这个项目。路演结束后马上就有许多投资人来和她咨询,也正是那次路演让她结识了自己的天使投资人。


杨莹也因此建议创业朋友们,要多去参加一些路演,尤其是中关村园区组织的路演,要知道千里马虽难遇,伯乐更是难求。


找准痛点确定了公司的高度


杨莹认为,服装领域虽是红海,但设计师品牌一定是未来。比如说,在美国3700亿的服装市场中,65%是独立设计师品牌,但是在国内还很少有人熟知设计师群体、设计师品牌。服装市场是比母婴和教育市场还大的一块市场,杨莹自己在国外学习生活了五年,清楚的看到了国内外的差距,以及市场潜在的爆发力。


电商作为一个专业的领域,不管淘宝、天猫还是京东,这些电商平台的本质是运营商家,但眨眼网不同于这些模式。杨莹认为,设计师首先是一个人而不是商家,他们不仅仅是需要利,不是帮设计师把衣服卖出去就可以了。他们还可以是一个优质的偶像,他们需要有粉丝、对外的窗口,有人来帮助他们运作。眨眼网从一开始就是要简单粗暴的解决一个问题:女孩子对衣服的需求就是要有足够多的选项、性价比高、够美够潮,这是刚需。眨眼网要做的就是将设计师和有更高品味追求的这部分人连接起来。


眨眼网的口号是一家专门只卖设计师服装的网站,如果以后规模变大了,眨眼网也只会沿着这条生态链做下去,而不会去扩大品类。目前真正的只垂直于独立设计师原创服装这个平台的,眨眼网可以说是全国最大。


优秀人才指引了公司的方向


杨莹表示,投资人在评估一个项目时,一个是看市场,一个是看CEO。首先市场大方向不错,就会吸引投资人考察你的项目。但投资人更为看重的还是CEO,公司的实际运营能力主要体现在CEO,其次体现在CEO所领导的团队。一个项目的核心还是CEO脑子里面的东西,能不能很聪明的改变决定去适应市场,最后还是要靠人来体现。市场决定了赚钱的多少,而CEO决定了公司未来的发展方向,决定了究竟能不能赚到这笔钱。


活动最后,眨眼网创始人杨莹提醒创业者们一定要有合理的运营规划,每做一件事情前都要做好风投,不要盲目的去烧钱,每件事都要怀着非成功不可的决心全力去做。


以下为部分网友的精彩问答:


问题一:您创办眨眼网至今遇到的最大挑战是什么?


杨莹:其实眨眼遇到的问题很多,但我都没有把它们看做真正的挑战,我都把它们看做正常的问题。一定要把握好时机,在每个阶段做好应该做的事。每家公司都会遇到各种挑战,遇到困难时在战略上藐视它,战术上重视它,用坚定的信念去解决它。


问题二:眨眼网旗下会有专属设计师吗?以后会有自己的品牌上线吗?


杨莹:眨眼网已经在做设计师的孵化。大家应该过一段时间就能看到我们孵化的第一个品牌,会和一线明星推出一个联名款的产品。眨眼网以后也会有更多自己的品牌上线。


问题三:眨眼以后会考虑向男装拓展吗?


杨莹:眨眼已经向男装拓展了。我们垂直于设计师,他们已经设计了很多男装。另外我们发现一个有意思的现象是:很多男孩子的衣服实际是女孩子买的,来眨眼网购物的女孩子会经常连男朋友的衣服一起买走。随着眨眼网越做越大,会有越来越多的设计师在眨眼上发布各个价位的衣服,满足消费者的各种需求。


问题四:您是如何管理设计师,把个性化的人和需求尽量标准化,尽可能高的提高效率呢?


杨莹:设计师的衣服确实不是一个标品,但是我觉得这恰恰是它的魅力,不会撞衫,独一无二。像我们的线下店,顾客都会知道,这件衣服卖完就没有了,这是一种很有刺激性的感觉。包括我们的线上,一件衣服是限量的,喜欢就需要抓紧买,不然很快就没了。


问题五:您的梦想是“让每个女孩都拥有自己的服装设计师”,您打算如何去实现它?


杨莹:我觉得现在已经实现了。大家可以在眨眼上用几百元买到设计师的衣服,不用花几万,也不用等几个月,几天就可以收到衣服,这个眨眼已经做到了。眨眼下一步要做的就是将这件事告诉所有的女孩子。


问题六:现阶段您考虑过加大推广成本提高眨眼网的知名度吗?


杨莹:我没想过加大成本去推广眨眼网。因为推广眨眼网跟推广任何一个品牌一样,这个过程是非常烧钱的,但是我们会做推广独立设计师品牌这件事,让更多人知道独立设计师品牌的存在。这样大家一搜就会发现眨眼网是最大的独立设计师平台,我们要做的是将眨眼网和独立设计师强强联系起来。


连接网(www.newbelink.com),国内首家专注产业互联网和互联网+的新商业媒体,通过媒体、活动、社群,构建产业互联网的服务平台,以推动和促进产业互联网创新与发展为目标,助力传统产业互联网+。寻求报道请加微信(xiaofengtech)。



阅读原文 阅读 139
投诉
广告

京ICP备12024388号-2 © 1997-2015 连接网版权所有